“Beni ben yapan şey, başarısızlıklarımdır.”

1 milyondan fazla kişiye ulaşmış, Türkiye’nin en tanınan youtube’rlarından biri olan Merve Özkaynak, 1987 senesinde İstanbul’da doğmuştur.

Liseden sonra çalışmaya başladı. Üniversitede İletişim dalında eğitim gördü. Vakkoda Moda gelinlik mağazası olan Pronovias’da moda danışmanlığı ve Channel’da Mağaza Müdür Yardımcısı olarak görev yaptı.

Aynı zamanda dijital pazarlama uzmanı olan Merve Özkaynak, kendi ürünlerini ürettiği zaman, ilk senesinde sayfasını sadece 1500 yakın kişinin beğendiğini ve ürettiği ürününü sadece 5 kişinin satın aldığını belirtiyor.

Daha sonra yılmayıp, içindeki girişimciliği daha da kamçıladığını belirten Merve Özkaynak’ın, hayatın  zorluğu ve azmi sayesinde aldığı başarısını anlattığı TEDx konuşmasını gelin birlikte izleyelim;

Bugün, MLM’deki en büyük üç zorluk olduğuna inandığımız şeyi paylaşmak istiyoruz. Endüstrideki herkesin bu ortak zorlukları anlaması gerektiğine inanıyoruz, böylece onlarla başa çıkmaya zihinsel olarak hazırlıklı olabilirler.

Her ciddi lider, bu üç mücadeleyi GÜNLÜK temelde ele alıyor. NEDEN olduklarını anlamaya çalışmak için zamanlarını harcamak yerine, bu liderler onu gerçeklik olarak kabul eder, olayları olduğu gibi kabul ederler.Umarım aynı şeyi yaparsınız.

İşte MLM’deki gördüğüm en büyük üç zorluk;

# 1 Kaliteli İnsanları Bulmak

Şüphesiz, MLM’deki en büyük zorluk kaliteli insanlar bulmaktır. Bir MLM Şirketi’ne kaç kişinin katıldığına her zaman şaşırdım, ancak bu kişiler başladıktan sonra işleri hiçbir şey yapmamak olur genelde.

Asla kimseye sponsorluk yapmazlar, hiçbir zaman eğitimlere kaydolmazlar, asla bir müşteriyi kazanmazlar vs.

Bugünün dünyasında, sadece bir işe koyulacak BİR kişiyi bulmak için 20 kişiye sponsor olmak zorundasınız. Ve kaliteli bir insan bulmak için 100 kişiye sponsor olmak zorundasın. Bu benim deneyimim.

Kaliteli insan bulmak neden bu kadar zor?

Öncelikle, gerçek dünyadaki çoğu insan girişimci değildir. İşletmenize katılan 10 kişiden en az 9’unun bir ÇALIŞAN zihniyetine sahip olduğunu tahmin ediyorum. Daha önce hiç bir işletmeye sahip olmadılar. Onlar iyi insanlar, ama iyi girişimciler değil. Ayrıca, çoğu insan yapmaz. Çoğu insan ortalama. Bir kez daha bunda yanlış bir şey yok. Sadece ORTALAMA insanlar minimumdan daha fazlasını yapmazlar ve sektörümüzde nadiren başarılı olurlar. YUKARIDA ORTALAMA arzusu ve iş ahlakı olan ortalama insanlar istiyoruz.

Ayrıca, ağ pazarlaması yapan çoğu kişinin günlük işi ve ailesi vardır. İşleri sadece onlar için bir öncelik değil. Bir işten daha çok hobi gibi davranıyorlar. Büyük başarı, daha fazla para ve zaman özgürlüğü istediklerini söyleyebilirler, ancak eylemleri aksini ispat ediyor.

HERHANGİ bir meslekte yalnızca küçük bir yüzdesi insanlara ulaşıyor. Çoğu emlakçı asla bir ev satmaz. Çoğu sigorta acentesi asla bir poliçe satmaz. Çoğu işletme başarısız olur. Çoğu şirketin yüzlerce, hatta binlerce çalışanı var, ancak yalnızca bir CEO’su var.

Son olarak, endüstrimizdeki çoğu insan girişimciliğe önem veren başarı düşünen YAKLAŞIMLAR DEĞİLDİR. Bunun yerine, vasıfsız müşterilere yaklaşıyorlar. UP’ı işe almak yerine DOWN’ı işe alıyorlar. Evet, çok sert gelebilir. Ama bunlar gerçekler. Endüstrimizin güzelliği, BÜYÜK bir ekip kurmak için yalnızca 2-5 kalitede insan bulmanızdır. Bu 2-5 kalitede insanı bulmak için yüzlerce kişiye sponsor olmak için binlerce kişiyle konuşmak zorunda kalacaksınız.

Çözüm:

İşletmeniz için kaliteli insanlar bulmak için lider olan kişileri arayın. Başarı düşünen insanları arayın. Seçtikleri kariyer alanının en üstünde olan kişileri arayın. İyi bir tavır, büyük bir etki alanı ve güvenilirlik alanlarına sahip insanları arayın. Hasta ve yorgun olmaktan bıkmış ve gerçekten hayatlarını değiştirmeye hazır olan insanları arayın. Mümkün olduğunda işe alın!

# 2 Yıpratma

MLM’deki ikinci en büyük zorluk, gördüğüm gibi, yıpranmadır. Bu, sektörümüzdeki çok az liderin hakkında konuştuğu bir şey. Niye ya? Çünkü düpedüz korkutucu. Kendi tecrübelerime dayanarak ve diğer MLM Şirketlerinde başarılı arkadaşlarımla konuşarak, endüstrimizdeki yıpranma, YIL başına yüzde 75 ila 90 arasındadır.

Ne anlama geliyor? Bugün takımınızda 100 kişi varsa, bu kişilerin 75 ila 90’ı bir yıl sonra işte olmayacak demektir. Çılgın değil mi?

Neden bu kadar çok insan pes ediyor? İnsanlar çeşitli nedenlerden dolayı işlerini bıraktılar ve nadiren sizinle bir ilgisi yok. İşte en yaygın nedenlerden birkaçı:

Endüstrimizdeki bu kadar yüksek yıpratmanın en büyük nedeni, geleneksel işletmelerde olduğu gibi bir filtreleme sürecinin olmamasıdır. Herkes katılabilir.

Geleneksel bir işe başlamak için, belli miktarda sermayeye, iş deneyimine, iyi bir kredi notuna, referanslara vs. sahip olmanız gerekir. Ciddi olmayan ve niteliksiz insanlar elenir. Ek olarak, ağ pazarlamasına katılan çoğu insan işlerinde sadece FİNANSAL bir paya sahip değildir. Başlamak için sadece 50 ila 2000 dolar harcadılar, bu yüzden işin zorluğu geldiğinde işi bırakmak kolaydır.

Bunu, işe başlamak için 100 bin dolar yatırmış olan geleneksel işletme sahibi ile karşılaştırın. İşlerini yürütmek için her şeyi ama her şeyi yapacaklar, çünkü çok para harcadılar. Ağ pazarlamacıları ile öyle değil. Yıpranma her zaman işinizde yüksek olacaktır. Bu bir yıpratma işi. Ekibinizin çoğu her yıl ayrılsa bile, yine de ağ pazarlamasında BÜYÜK gelir elde edebilirsiniz.

Çözüm:

Yıpranmayı en aza indirmek için, insanlara kaybedecek bir şey vermelisiniz. İnsanların hızlı bir şekilde kontrol etmelerine ve altlarındaki bir ekibi büyütmelerine yardımcı olun, böylece kayıp korkusu ortaya çıkar. İnsanlara iyi eğitim verin. İnsanların kullanabileceği bir sistem var. Ve ekibinizin gerçekçi beklentileri olduğundan emin olun.

# 3 Çoğaltma

Herkes çoğaltmadan bahseder ki bu büyülü bir kelimedir. Ben büyülü derdim, çünkü nadiren oluyor. Kendi sözlerime göre, çoğaltma diğer insanları işe almaktır ve onları sürdürülebilir bir süre boyunca, bir sürü insanı bir parça tutarlı büyütmektir.

Kaldıraçlı bir iş olan MLM’nin SATIŞ NOKTASI budur. Büyük bir ekip oluşturuyorsun, çoğu insan biraz yapıyor ve bu insanların hepsinden kazanıyorsun. Teorik olarak, şaşırtıcı. Tek kişilik bir grup olmak ve sadece kendi kişisel prodüksiyonunuz için ödeme almaktan çok daha iyi bir anlaşma.

Çoğaltma kulağa harika geliyor. Bu nadiren olur. Bazı insanlar yapmanız gereken tek şeyin dışarı çıkıp 2 kişisini veya 4 veya 6 kişisini bulmasını vb. öğretti. Bu oyunu 11 yılda hiç görmedim.

Bunun yerine, daha çok böyledir;

20 kişiyi işe alırsınız. Bu 20 kişiden üçü bir veya üç kişiye sponsorluk ediyor ve bu 20 kişiden biri dikkat çekiyor. Size karşı dürüst olan herhangi bir lider size aynı şeyi söyleyecektir. Dahası, bazı insanlar ekibinizin yaptığınız şeyi yapacağını söyleyecek. Bu doğru değil. Şirketimde yaklaşık 250 kişiye şahsen sponsor oldum ve ekibimde bir kişi bunu yapmadı.

Bu 250 kişiden 10’undan azı  5 kişiye sponsor oldu. Kişisel ortaklarımdan sadece ikisi benim kadar ciddi. Bize öğretildiği gibi çoğaltma bir efsanedir! Bu kopyayı sizinle paylaşıldığından kabullenmelisiniz. Bunun yerine, çoğu insanın hiçbir şey yapmayacağını, bazılarının biraz yapacağını ve çok küçük bir kesimin çok şey yapacağının farkına varmalısınız.

Çözüm:

Takımınızın% 97’sinin takip edeceği bir sisteme sahip olun. Onları bir grup ortamında öğretin. Nazik olun ve işle istediklerinden daha fazlasını yapmalarına asla baskı yapmayın. Herkesi cesaretlendir. Ancak vaktinizi hak eden kişilerle geçirin.

Son düşünceler

Bunlar MLM’deki gördüğüm en büyük üç zorluk. Benimle aynı fikirde değil misiniz? Sizce MLM’deki en büyük üç zorluk nedir? Ne düşündüğünüzü bize bildirmek için aşağıya bir yorum bırakın. Cevabınızı sabırsızlıkla bekliyoruz.

(***Uzman bir Network Marketing liderinden alıntıdır.)

Bunun normal olduğunu bilin. Çöküş olarak bilinen düşük motivasyon ve verimlilik dönemleri ile ilgilidir. Evden yapılan işlerde bir çöküş yaşandığında iki büyük sorun vardır. Birincisi,  bitmeyen bir motivasyonsuzluk ve hareketsizlik döngüsü olması. Çöküşünüzde ikinci sorun, kendinizi fazla şımartmanız durumunda gelirinizin düşmesidir.

Çökmeye ne sebep olur?

Bir çöküşten kurtulmak için harekete geçmeden önce neyin içinde bulunduğunuzu çözmeniz gerekir. Çoğu durumda, sebebi bilmek çözümü ortaya çıkarabilir. Bir çökmeye neden olan bazı yaygın faktörler şunlardır:

Tükenmişlik durumunda, biraz planlama yardımcı olabilir. Mevsimsel duygusal bozukluk için, ofisinizi doğal ışığın olduğu bir yere taşımak veya özel bir lamba almak ruh halinizi iyileştirebilir. Bununla birlikte, motivasyon eksikliğiniz diğer nedenlerden kaynaklanıyorsa, özellikle bir başarısızlık veya hayal kırıklığı yaşadıysanız veya artık hedefleriniz konusunda heyecanlı değilseniz, kendinizi alıp tekrar hareket etmek zor olabilir.

Bir çöküşteyken kendinizi motive etmenin yolları

Eylem, motivasyonel bir çöküş için en iyi çözümdür. Pek çok durumda, planınız Netflix’i tüm gün izlemeye zorlamadığınız sürece herhangi bir işlem yapmanız yararlı olacaktır. Elbette bir çöküş sırasında, olumlu harekete geçmek son derece zor.

Girişimci ruhunuzu geri almak için deneyebileceğiniz bazı püf noktalar;

Zihninizi besleyin: Kendinizi içeriden motive edemezseniz, dış etkenlerin hedeflerinize ulaşma arzunuzu artırmasına izin verin. Bunu yapmanın birkaç yolu şunlardır:

Okuyun: Sabah rutini olan çoğu başarılı insan, sabahın erken saatlerinde okumayı tercih eder. Okuma, size işinizde denemek için yeni fikirler (buradan daha fazla yardım alabilirsiniz, networkokulu.net) verebilir, sorunlara yönelik çözümler sunar ve size ilham verir.

Podcast’leri dinleyin: Okuma, yönetebileceğinizden daha fazla çaba gösteriyorsa, bir podcast’i dinleyin veya bir video yayını izleyin. (buradan daha fazla yardım alabilirsiniz, Network Okulu TV)Kitaplara benzer şekilde, işinizde kullanmak için yeni stratejiler öğrenebilir ve başkalarının başarısından ilham alabilirsiniz.

Negatif enerjiyi yazarak serbest bırakın: Gramer olarak doğru olmanıza gerek yok. Ne söyleyeceğini bilmek zorunda bile değilsin. Sadece bir kağıt veya defter alın ve aklınıza ne geliyorsa yazmaya başlayın. Sanatçının Yolu’nun yazarı Julia Cameron, her sabah, günü açıklığa kavuşturmak, öncelik sırasına koymak ve senkronize etmek için 3 sayfa yazmanızı önerir. Günlük gazetecilik görevini üstlenmek istemezseniz bile başarınız için, korkakken yazarak negatif enerjiyi serbest bırakmak, düşüncelerinizi ve hayal kırıklıklarınızı kağıda dökmek ve yoldakiler hakkında netlik elde etmek için harika bir yoldur.

Negatifleri dengelemek için, kendinize hatırlatarak ve hayatınızdaki ve işinizdeki iyiliği takdir ederek zaman geçirebilirsiniz. Negatifleri serbest bırakmak ve minnettarlıkla yakıt ikmali yapmak, pozitif harekete geçmeniz için gereken enerjiyi sağlar.

Yeni ağlar kurun: Ağ iletişimi, işinizi büyütebilecek bağlantılar kurmaktan ibaret değildir. Ağınız üzerinden ayrıca yorum yapabilir, geri bildirim ve yardım alabilir ve ilham alabilirsiniz. Mümkünse, ağınıza şahsen bağlanın. Evden çıkmak, yeni bir ortamda olmak ve çevrenizdekilerden pozitif enerji almak için gereken eylem düzeyi motivasyonunuzu artırabilir. Ancak çıkamıyorsanız, çevrimiçi bağlanın.

Müzik dinleyin:

İster inan ister inanma, müzik beyin için iyidir. Berkeley’deki Kaliforniya Üniversitesi’nden yapılan bir araştırmaya göre, araştırmalar müziğin bir durgunluktan çıkmada önemli bir faktör olan ruh halini yükseltebileceğini gösteriyor. Müzik aynı zamanda stresi azaltabilir, sağlığı iyileştirebilir, bellekte yardım edebilir ve bizi hareket ettirmek isteyebilir (bir korkaklıktan çıkmanın başka bir yolu).

Hareket edin: Motivasyon eksikliği, düşük ve düşük aktivitenin aşağı doğru bir spirali haline gelebilir. Buna karşı koymak için harika bir yol. Bir spor salonunda güçlü bir aktivite yapmanız gerekmez. Bunun yerine, yürüyüşe çıkabilir veya bisiklete binebilir, uzayabilir veya yoga yapabilir, dans edebilir (yukarıdaki müziğe bakınız) veya evi temizleyebilirsiniz. Hareket etmek, beyninize ve kaslarınıza daha fazla oksijen veren kan akışını sağlar ve bu da ruh halinizi yükseltmek için önemlidir. Bu ilk adımları atmak zor olabilir. Mesela, çocuklarınızla oynamak veya bir arkadaşınızdan sizinle yürüyüşe çıkmasını istemek de olabilir.

Programınızı değiştirin: Durgunluğunuz, sıkıldığınızdan ve ilham almadığınızdan geliyorsa, rutininizi değiştirmek onları tekrar ilginç hale getirmek için işleri karıştır. Ev sahibi olarak patron sizsiniz, yani gününüzü istediğiniz şekilde düzenleyebilirsiniz.

“Mutlaka İzlemeniz Gereken Motivasyonunuzu Tavan Yaptıracak Filmler”e göz atmak için >>

Çevrenizi değiştirin: Planlamanızı yeniden yapmanın yanı sıra, çevrenizi değiştirmek sizi bir çöküntüden de artırabilir. Seçeneklerden biri, kafe, park veya müze gibi başka bir yerde çalışmaktır. Bir başka seçenek de ev ofisinizi yeniden yapmak. Masanızı taşımak ve mekanınızı yeniden dekore etmek tamamen yeni bir yerdeymiş gibi hissetmenizi sağlayabilir. Araştırmanın sağlık, ruh hali ve üretkenliği artırmaya yardımcı olabileceğini gösteren birkaç ofis tesisi eklemeyi düşünün.

Kendinizi ödüllendirin:

Motivasyon üzerine yapılan çalışmalar, uzun vadede bir havuç sallamanın, motivasyon için ilham verici olarak çalışmadığını göstermektedir. Ancak kısa vadede çalışabilir. İşi yapmak için masa sandalyenize oturmakta sorun yaşıyorsanız, yaptığınız zaman kendinize bir ödül verin. İstediğiniz ve çalışacağınız bir şey seçin. Örneğin, A görevini tamamladığınızda, bir arkadaşınızla kahve içebilirsiniz.

Bir şey yapın, herhangi bir şey: Newton’un ilk hareket yasası, hareketsiz bir nesnenin durgun, hareket halindeki bir nesnenin hareket halinde kaldığını belirtir. Temel olarak, faaliyet bir çöküş için en iyi çözümdür. Kendinizi bir şeyler yapmaya zorlamak, sadece küçük bir basit şey bile, bu atlamanın daha ileri bir faaliyete başlamasına neden olabilir. Bu, e-postayı kontrol etmek veya bir müşteriyi aramak kadar basit olabilir.

“Siz Hangi Gruba Aitsiniz?” adlı içeriğimiz için>>

Bunun geçeceğini kabul edin: Yaşam enerji akışlarıyla doludur. Bir çöküşün dışsal ve duygusal nedenleri olabilirken, bazen enerji ve motivasyonda bir düşüş meydana gelir. Anahtar, içine vermemek ve yerine geçene kadar hareket etmeye devam etmektir.

“İlk adım, yola çıkmaktır.”

2000 yılında Elazığ’da doğan Alp Onur, Lookater’in kurucusudur. Geliştirmiş olduğu Alzheimer Çipi Looky ile Türkiye’yi uluslararası bir çok bilim yarışmasında temsil etmiştir.

Yaptığı çalışma ile lise döneminde 506 kez ulusal basında ve 4 defa da TV yayınlarında yer almıştır.

“Necozsem.com”un kurucu ortağı olan Alp Onur, Türkiye’ye ilham veren 5 genç arasında gösterilmektedir. TEDx konferansındaki konuşmasını gelin birlikte izleyelim;

Erteleme sürecinin ev tabanlı işlerin bir numaralı katili olduğunu söyleme cesaretini göstermelisiniz. Çünkü bu çok yaygın ve bununla yüzleşmeliyiz. Ertelemeye karşı savaşmayı öğrenmeliyiz. Spencer Johnson’ın “Peynirimi Kim Kaptı” kitabını okumanızı şiddetle tavsiye ederiz. Ertelemenin, değişime direnmenin, korkuların nedenleri hakkında cevap alabileceğiniz bir kitaptır diyebiliriz.

Bu kitabın ana önceliği, korku adlı bir şeyin, yaşamak istedikleri hayatı yaşamayan insanların merkezinde olmasıdır. Korku, geri çekilmemize, daha azına razı olmamıza, hayatımızı yaşamamızı ertelememize, hayallerimizi kısa tutmamıza neden olmuştur hep.

“Ertelemek, sizi hep oyalayacaktır.”

Bir şey yapmamayı haklı çıkarmak kolaydır. __________ ‘dan önce blog yazmamayı veya video oluşturmamayı kolayca rasyonelleştirebilirsiniz. (yorum kısmına sizde herhangi bir bahanenizi yazabilirsiniz). Gerçekten tehlikeli hale gelir erteleme, alışkanlık haline dönüştüğünde.

Erteleme kolaydır, çünkü aklımızda yalnızca geçici bir şeyleri bırakıyoruz. “Hiçbir zaman bir blog açmayacağım” ya da “Bir müşteri adayı aramak için telefonu asla açmayacağım” dememizden bize çok daha lezzetli geliyor.

Aksine, “Gelecek hafta bir bloga başlayacağım” veya “Bu telefonu Telefonla Bekleme Kursu’ndan geçtikten sonra alacağım” gibi şeyler söylüyoruz. Sonunda, alışkanlığımızı bozmazsak eğer o  “bir gün” ASLA gelmeyecek.

Ertelemenin üstesinden gelmek

Yapılacaklar listenizin başındaysa, direnç konusuna daha yakından bakmamız gerekir.

Direniş aşağıdaki özelliklere sahip:

  1. Direnç İçerimizdedir – içimizden gelir.
  2. Direniş Sinsidir – her zaman harekete geçmenizi engellemeye hazırdır.
  3. Direnç Sebepsizdir – sebebi olamaz.
  4. Direniş Kişiseldir – doğanın bir gücüdür ve herkesi etkiler.
  5. Direnç Yanılmaz – eylemimizin en iyi sonuçları elde edeceği zaman direnç, en güçlü durumda olur.
  6. Direniş Evrenseldir – bir vücuda sahip olan herkes direnç yaşar.
  7. Direnç Korku Tarafından Güçlendirilir – korkularımızla beslenir.

Koruyucularımızı Hazırlayalım

Ve bu korku ile direniş geliyor. Daha fazla korku, daha fazla direnç!

Daha fazla direnç, bahanelerimizden kurtulmayı  ve harekete geçmeyi zorlaştırıyor.

Peki, erteleme için “tedavi” nedir?

Muhtemelen çoktan tahmin etmişsinizdir. EYLEM’dir.

Erteleme ve karşı direnişe neden olan korkularımızın tedavisi… Hepsini yenmemizin tek yolu; 5 harfli kelime, yani “EYLEM”dir. Hareket etmektir. Yerinde durmamaktır. Gezen tilki, yatan aslandan daha nasiplidir. Fizikçilere göre büyümeyen bitki kurumaya başlar…

Bunu yenmenin tek yoludur hareket etmek…

Erteleme üstesinden gelmek, her an, her saat, herhangi bir saatte yapabileceğimiz bir şeydir.

Korkularımızı ve bundan kaynaklı erteleme alışkanlığımıza karşı; her zaman hareket etmenin, eylem yapmanın üzerinde bir güç yoktur.

“Zaman Yönetimi” makalemiz için >>

Network Marketing her kesimden, yaştan, farklı eğitim seviyelerinden insanlara din, dil, ırk, cinsiyet ayrımı yapmaksızın aynı fırsatı veren adil bir ticaret modelidir. Bu ticaretin parçası olan herkes, kendini geliştirerek ve öğrenerek ek gelir hatta hayallerine ulaşmasını sağlayacak kadar ciddi gelirler kazanma fırsatına ulaşabilir.Ancak başlangıçta herkesin kafasında onlarca soru olabilir. Bu sorular cevaplanmadıkça büyür, şüpheye, korkuya, büyük bir engele dönüşebilir. Bazende farklı bir fikir almak, farklı bakış açısı kazanmak için önemlidir. Bir cümle, çok karmaşık görünen bir sorunun, ne kadar basit olduğunu fark etmemizi sağlayabilir.

İşte bu nedenle,tecrübeli networkokulu.net ekibi olarak, hangi firmada olursa olsun network yapan/yapmak isteyen ama soruları olan herkese ufak da olsa yardımcı olmak istedik. Her hafta Pazartesi günü saat 21:00/23:00 arasında instagram hesabımızda canlı canlı soru/cevap yaparak, merak ettiğiniz sorularınızı cevaplıyoruz.

28.sini gerçekleştirdiğimiz soru/cevap etkinliğimizde, sorulan sorular ve verilen cevaplar arasından en beğenilenleri sizler için seçtik;

1 ) Aynı anda birden fazla kişiye tanıtım vermek işleri zorlaştırır mı? Yoksa genelde birebir mi iyidir?

Eğer yeteri kadar tecrübeniz yoksa grup tanıtımları etkili olmayabilir. İnsanların farklı soruları ve fikirleri olabilir bu da sizi zorlayacaktır. O yüzden birebir tanıtım, hem o kişinin sorularına odaklanmak gem de kişiye özel anlatmak için daha etkilidir. Doğru tanıtım için bu yazıyı okuyabilirsiniz.

2 ) Takiplerimin ilk odak noktasını networka nasıl çekebilirim?

İnsanlar kendilerine bir şey satılmasından hoşlanmazlar ama alışveriş yapmayı severler..! Bu yüzden onlara, bir şeyi satmaya çalışmak yerine, ürününüzün ya da fırsatınızın avantajlarını, ona ne değer katacağını ve nasıl faydalanacaklarını anlatmanız dikkatlerini çekecektir. Kıyas yapabilmek için “Mükemmel değil ama en iyi işi buldum” yazısını okuyabilirsiniz.

3 ) Davet edeceğim kişinin hayata dair hiç bir hayal ve hedefi yok! Ne yapmayalım?

Bunun gerçekçi olma ihtimali yok gibi açıkcası.. Herkesin istediği bir şeyler vardır. İtiraf etmese bile! Bu parayla ilgili olmasa da sosyalleşmek, kendini geliştirmek, ailesi için bir şeyler yapmak gibi de olabilir.

Ayrıca Network Marketing’i hayatından  memnun, gelirinden memnun, standartlarından memnun, kendine ve ailesine ayırabildiği zamandan memnun ve geleceğinden endişelenmeyen insanlara sunmamak lazım!!! (Eğer varsa böyle biri tabii) Doğru davet zihniyeti yazımız için buraya tıklayabilirsiniz.

4 ) Bu soru belki bir çok defa gelmiş olabilir ama ben atlamış olabilirim, ürünler çok pahalı bunun satışı asla yapamıyorum?

Pahalı göreceli bir kavramdır. Size pahalı gelen, başkasına gelmeyebilir. 1 milyon tl’ye de araba var 10 bin tl’ye de.. Fiyatının “ucuz” olması tüketicinin ilk tercihi olmaz. Bu arada önemli olan o fiyata DEĞER olup olmadığıdır.

5 ) Yaşadığım şehirde bir seminer yapmayı planlıyorum içeriği nasıl olmalı? İlk olacak?

Öncelikle sizden önce yapan tecrübeli liderlerinizden yardım alın.. Kendi hikayenizi(eğer varsa) anlatın. Tanıtımı basit ve kısa tutun. Ayrıntılara girmeyin. İnsanlara neden katılmalılar ve onlara ne gibi bir değer katılacağını örneklerle anlatın.

6 ) Neden pes etmemeliyiz?

Güzel bir söz; “Acı geçicidir ama vazgeçmek ömür boyu sürer” Pes edip daha iyi yapabilecek bir şeyiniz yoksa neden pesedesini ki? “Büyük hedefler inanç gerektirir” adlı yazımıza buradan ulaşabilirsiniz.

7 ) Lokasyon olmadan hayatın içinde network yapmak mümkün mü?

Soruyu anlamadım o yüzden daha net sorun lütfen.. Loksayon olmadan ne demek? Uzayda mı yaşıyorsunuz 🙂 Ayrıca network hayatın içinde yapılır mı demek? Hayatın dışında yapan var mı ki..

8 ) Herkes bir gün networkte olacak mı?

Hayır tabii ki olmayacak.. Her zaman bana göre değil diyenler, başka planları olanlar, korkanlar, istemeyenler olacaktır. Ama; Okuduğum bir kitapta 2100 yılında insanların %50’sinin network marketing şirketlerinden alışveriş yapacağını belirtiyor. Düşün ki daha 80 sene sonra bile sadece %50 öngörülüyor. Bu da temsilci değil, ürün alan sadece.

9 ) Bu paylaşımlarla insanlar senden ne kadar destek görüyor, ve toplum olarak bunlara ne kadar uyuyoruz?

8 Ayda yüzlerce olumlu geri bildirim, teşekkür mesajı aldık.. Toplumu yönlendirmek gibi bir hedefimiz yok ama en azından doğru bilgiyi arayan, biraz motivasyon ihtiyacı olan, farklı bakış açıları kazanmak isteyen “azınlık” kitleye yardımcı olduğumuzu düşünüyoruz.. Zamanla, yeni projelerimizle daha fazla insanın hayatına dokunacağımızı ümit ediyoruz:)

10 ) Davet edebileceğim dükkan veya ofis tarzı bir yerim olmadan network yapabilir miyim?

Tabii ki yapabilirsiniz. Bir nesil kafelerde, mcdonalslarda ömürünü geçirdi network kurmak için. Ofis olması tabi iyidir. Ama self servis kahve dükkanları da oldukça maliyetsiz olabilir başlangıçta..(kahve ısmarlamak zorunda kalmazsın 🙂 ) Bir çok insan özellikle ev hanımları, evlerinde büyük organizasyonlar kuruyor.

11 ) İnsanlar beni kendilerine ürün satma niyetiyle görüyor! Bu önyargıyı nasıl kırabilirim?

İlişki kurmaktan ziyade, pazarlamacı olarak gidiyor olabilirsiniz. Samimi olmak önemli, avcı gibi yaklaşıyorsanız, onalrda kendilerini av gibi hissederler. Bu yüzden yakın çevrenizle (ilişkiniz olan) insanlarla çalışmanız daha etkilidir. “Sağlam ilişki kurmak neden önemli?” adlı yazımıza buradan ulaşabilirsiniz.

12 ) Network Marketing vergi nasıl oluyor?

Buarada iki farklı vergi türü vardır. Bunlardan Kdv olarak bildiğimiz Katma Değer Vergisi açısından firmalar arasında bir farklılık olmayıp %18 KDV oranı sabittir.

Gelir Vergisi Kanunu uyarınca, Network Marketing şirketlerine kayıtlı distribütörlerden alınan gelir vergisi, gerek şirketlerin ödeme planları, gerekse sözleşme akdi olup olmaması açısından farklılıklar göstermektedir. “Network Marketing yasal mı?” adlı yazımıza buradan ulaşabilirsiniz.

13) 23 aydır network marketing yapıyorum. Çok korkuyorum sahalara çıkamıyorum?

23 ay mı? Neden bu kadar korkuyorsunuz? Sizi döverler mi? Küfür ederler mi? En fazla hayır duyarsınız.. Bu korkunuzun üzerine gitmezseniz, kafanızda büyütüp, bu ticarette kaybolanlar arasına katılacaksınız.. Korku ve cesaret yazısını okuyun.

14 ) İnsanların kendilerinin değil de başkalarının düşüncesiyle bu işte fikir değiştiriyorlar. Ne etmeliyim?

Bu normal.. Hepimiz etkilenmeye açık varlıklarız, özellikle olumsuz düşüncelerden! Bu sebeple iş ortaklarınızı bilgi ve inanç yönünden güçlendirmeli ve onlarla vakit geçirmelisiniz. Güçlendikçe, etkilenmeleri zorlaşacaktır.

15 ) İyi bir liste nasıl yapılmalı!?

Ünlem niye 🙂 !!! İyi bir liste nasıl yapılmalı yazısını okuyabilirsiniz.

***

28. hafta için herkese teşekkürler.. Yine çok eğlendik umarım sizler için de bir renk oluyordur bu soru cevap. Haftaya görüşmek üzere, gönlünüzden geçeni yaşadığınız bir hafta olması dileğiyle…

***

Her hafta Pazartesi günleri saat 21:00/23:00 arası Instagram hesabımızdan soru cevap etkinliğimize katılabilirsiniz. Ayrıca, kafanıza takılan soruları yorum kısmından sorabilir veya  sitemizdeki “Sorular” kısmından hem daha önce sorulmuş sorulara bakabilir hem de bize sorabilirsiniz.

Network Okulu Instagram Hesabı >>

50 Soruda Network Marketing için >>

Network Marketing Hakkında Sıkça Sorulan Sorular için >>

“Eğer zamanınız yoksa öncelikleriniz yoktur. Daha çok düşünün, daha çok çalışmayın.”

Yazar, girişimci, topluluk konuşmacısı, yatırımcı ve sağlık gurusu gibi daha bir çok unvana sahip olan Timothy Ferriss’i yazmış olduğu best-seller kitaplardan hatırlayabiliriz. “4 Saatte Süper İnsan” adlı eseri tüm dünyada milyonlarca satmıştır.

Birçok ünlü sporcuyla, akademisyenle bağlantısı olduğunu belirten ünlü yazar kendisini akademik çalışmalar ışığında adeta bir kobay olarak kullanmıştır.

Ünlü girişim gurusu Timothy Ferriss’in TEDx konuşmasını birlikte izleyelim;

Hayvanlar, yaşamlarını sürdürebilmeleri ve yaşamak için neye ihtiyaç duydukları konusunda kendi yaşam alanlarını yaratmanın belirli bir yoluna sahiptir.

Networkerlar da öyle.

Network Marketing’de 5 girişimci türü vardır:

 “Yılan”

Bu, insanları aldatan , bundan yararlanan ve bu büyük endüstriye kanser olan bir türdür.

Bu kişilerin bir odak noktası var: Etik olmayan şeyler ve uygulamalar da dahil olmak üzere, sizi işe almak için ne gerekiyorsa yapar.

Kim bilir, ama onlar buralarda ve bu yaptıkları utanç verici. Yılan etrafta sürtünerek sessizce avlanır ve avını arar.

Eğer yapabilirseniz onlardan uzak durun. Çünkü onlar kötü haberin belirtisidir.

 

“Sırtlan”

Bu, tanıtım toplantısı veya telefon araması sırasında çenesini kapatmayan kişi. Kendilerine odaklanırlar ve kendileri hakkında konuşurlar, bir sırtlan gibi, “bana bak  ne yaptım.” …

Dikkat !

Konuşmayı onlara odaklanmış halde tutun, size değil.

 

 “İnek”

İnek, “Bütün gün etrafta dolanayım, hiçbir şey yapmayayım ” tarzında bir girişimcidir.

İnekler her gününü verimsiz geçirir.

“Sürekli Verimsiz Günler”

İnekler böyledir. Bir işte genelde hiçbir şey yapmazlar.

Bir inek misiniz? Bütün gün MOOOOOluyor musunuz?

 

“Kunduz”

 

Bunlar öğretilebilir, çalışmak için istekli olan ve iş hakkında heyecanlı olan insanlardır. Harika bir iş ahlakına ve büyük bir zihinsel odağa sahiptirler ve tek bir şey önemserler.

Taktiksel çalışmak.

Ve yaptıkları budur. HER ŞEY. HER ŞEY. Ne olursa olsun bunu yaparlar. Usulca, adım adım, her gün ve asla pes etmeden. Temas kurarlar, takip ederler, karar alırlar ve GÜNLÜK çalışırlar!

 

“Kartal”

Kartallar, kendi başına bir sınıf olan bir girişimcidir. Tanıtım ve alış konusunda kalabalığın üstündedir, keskin bir şekilde çabalarına odaklanmışlardır. Onlar tamamen profesyoneldir ve harika Liderlik becerilerine sahiptirler. “Sizin için en iyi olan, benim için en iyisi değildir” bakış açısını kullanarak çalışırlar ve sürekli yeni temsilcileri takımlarına katarlar.

Kartallar, insanlarda en iyiyi ararlar ve sonra onu bulduğunda, inşa edecekleri ve işe alabilecekleri bir şeyleri olduğunu bilirler.

Dikkat !

Birçok kunduz, ilerleyerek Kartal halini alır.

Hangisi olacağına karar ver!