Burada üç özellik öne çıkıyor: Girişimcilik ruhu, kolay sosyalleşebilme ve ek gelir ihtiyacı. Bu üç özelliğin bulunduğu yerlerde doğrudan satış işinin daha hızlı yayılabildiğini görüyoruz.  Bununla birlikte, yeryüzündeki her ülkede doğrudan satış faaliyetinin az ya da çok, bir biçimde bulunduğu da bir gerçektir.