Sektörde artık genel kabul gördüğü üzere “çok katlı pazarlamayı ilk uygulayan” unvanı, Carl Rehnborg’a aittir. Carl Rehnborg, 1915-1927 yılları arasında Çin’de çeşitli işlerde çalışırken, bitkilerin insan beslenmesindeki önemini görür. ABD’ne döndüğünde küçük bir laboratuvar kurarak gıda takviyeleri ve vitaminler üzerine araştırmalar yapmaya başlar. İlk ürünü 1934 yılında ortaya çıkar. Kurduğu şirketin başlangıçtaki ismi California Vitamins’dir.

1939 yılında bu ismi Nutrilite olarak değiştirir. Carl Rehnborg, ürünlerini doğrudan satış yöntemiyle satanların, kendileri gibi ürünleri satacak başka kişiler tavsiye ettiklerini görünce bu işi bir sisteme oturtmayı düşünür. Kısa bir süre sonra da yeni doğrudan satışçılar kazandırmayı özendiren bir ödüllendirme mekanizması oluşturur. Ekipte yaratılan iş hacminin, ekip liderine sürekli bir kazanç sağlaması ilkesi ilk kez kullanılmaya başlanır. Böylece de bugün anladığımız şekliyle çok katlı pazarlamanın temelleri atılmış olur.