fbpx

Satış Öncesinde Bu 3 Şeyi Bilmelisiniz

Müşterileriniz neyi almak istemektedir?

Bu çok basit bir kavramdır, ancak çoğu satıcı çoğu zaman hiç bir ilginiz olmayan ürünü size satmaya çalışır. Finanse etmek istediğiniz belirli bir kamyon hakkında bir internet reklamı gördüğünüz için bir araba bayisine gitseniz, ama satıcı hemen, yeni nesil tasarruf araçlarında sahip oldukları büyük kiralama tekliflerini anlatmaya başlasa… Büyük ihtimalle hemen kendinizi bu tekliflere kapatırsınız. Müşterinizin ne almak istediğini öğrenin, onlara ancak istediklerini satabilirsiniz.

Müşterilerinizin derdi nedir?

Peki müşterinizin derdi nedir? Sattığınız şeyi satın almak için kişisel bir sebepleri var. Peki dertlerinin ne olduğunu nasıl bulursun? Bu kendi başına bir sanattır, ancak müşterinin sıkıntısını bulmanın temeli onların ilk sorularına hemen cevap vermemektir. Daha derine inin, sorular sorun ve onlardan daha az konuştuğunuzdan emin olun. Müşterinin, ürününüzü onlara satmak istediğinizden daha fazla istemesi gerekir.

Karar veren kişi müşteriniz mi?

Satış ekibinizi kurmadan önce karar vericinin kim olduğunu bulabilmek, size bir sürü zaman kazandırır ve sizi baş ağrılarından uzak tutar. Eğer karar vericinin kim olduğu konusunda bir bilgiye sahip değilseniz, günün sonunda bir çok satıcının geçtiği o yoldan geçecek ve başka bir günün daha satış yapmadan nasıl geçtiğini merak edeceksiniz.

Günün sonunda büyük bir satış elemanı olmak için, satışı konuşmaya başlamadan önce müşteriniz hakkında olabildiğince fazla bilgi edinmeniz gerekir.Tüm olay sorgulamak, sorular sormak, müşterinin sizden daha fazla konuşmasını sağlamak ve sorularına vereceğiniz cevaplarda tam olarak istedikleri şeyi iletmekle ilgilidir.

Network Okulu
Network Okuluhttps://networkokulu.net/
Türkiye’nin Tarafsız Network Marketing Platformu

CEVAP VER

Yorumunuz
İsminiz

SOSYAL MEDYADA BİZ

3,423BeğenenlerBeğen
166,501TakipçilerTakip Et
4,553TakipçilerTakip Et
4,050AbonelerAbone

MUTLAKA OKUMALISIN

Müşteri Odaklı Örgüt Kültürü Nedir?

Müşteri odaklı örgüt kültürü nedir? İşletmelerin, müşteri ilişkilerini başarılı bir şekilde uygulayabilmesi için müşteri odaklı bir örgüt kültürüne sahip olması gerekir. Müşteri odağı, müşteriler için...

Doğrudan Satışta Kişisel Markanızı Nasıl Oluşturursunuz?

Doğrudan satışta kişisel markanızı nasıl oluşturursunuz? Doğrudan satışta, şirketinizin markasını tanıtmak için bir sürü yol vardır. Ancak, şirketinizin markasını, kendinize ait hale getirmekten ve...

Doğrudan Satışın Avantajları – İşinizi Ucuza Nasıl Kurabilirsiniz?

Doğrudan satışın avantajları girişimcilik fikrine sahip olanların planlarında yer etmektedir. E-ticaretin gelişmesi de bu sektöre inanılmaz katkılar, avantajlar sağlamaktadır. Özellikle geleneksel işlerde bir başlangıç...

Super Bowl’a Damga Vuran Tom Brady Kimdir?

Tom Brady kimdir? Dünyaca ünlü sporcu dünyada en çok izlenen spor müsabakalarından Super Bowl tarihine adını altın harflerle yazdırmıştır. Dünyanın en başarılı sporcuları arasındaki...

Instagramda Satış – Instagram İşletme Hesabı İçin İpuçları

Facebook'a bağlı sosyal medya araçlarından olan Instagram, instagram işletme hesabı ile instagramda satış yapmak isteyen girişimcilerin gözdesi olmuş durumda. E ticaret sektöründe satış pazarlama...

Doğrudan Satışta Sıkışık Durumdan Nasıl Kurtulursunuz?

Doğrudan satış işinizde araya sıkışmış gibi mi hissediyorsunuz? Planlarınız istediğiniz gibi gitmiyor mu? Üzülmeyin, herkesin hayatında tekdüze geçen, sıkışmış gibi hissetti dönemler mutlaka vardır....