Satış Öncesinde Bu 3 Şeyi Bilmelisiniz

Müşterileriniz neyi almak istemektedir?

Bu çok basit bir kavramdır, ancak çoğu satıcı çoğu zaman hiç bir ilginiz olmayan ürünü size satmaya çalışır. Finanse etmek istediğiniz belirli bir kamyon hakkında bir internet reklamı gördüğünüz için bir araba bayisine gitseniz, ama satıcı hemen, yeni nesil tasarruf araçlarında sahip oldukları büyük kiralama tekliflerini anlatmaya başlasa… Büyük ihtimalle hemen kendinizi bu tekliflere kapatırsınız. Müşterinizin ne almak istediğini öğrenin, onlara ancak istediklerini satabilirsiniz.

Müşterilerinizin derdi nedir?

Peki müşterinizin derdi nedir? Sattığınız şeyi satın almak için kişisel bir sebepleri var. Peki dertlerinin ne olduğunu nasıl bulursun? Bu kendi başına bir sanattır, ancak müşterinin sıkıntısını bulmanın temeli onların ilk sorularına hemen cevap vermemektir. Daha derine inin, sorular sorun ve onlardan daha az konuştuğunuzdan emin olun. Müşterinin, ürününüzü onlara satmak istediğinizden daha fazla istemesi gerekir.

Karar veren kişi müşteriniz mi?

Satış ekibinizi kurmadan önce karar vericinin kim olduğunu bulabilmek, size bir sürü zaman kazandırır ve sizi baş ağrılarından uzak tutar. Eğer karar vericinin kim olduğu konusunda bir bilgiye sahip değilseniz, günün sonunda bir çok satıcının geçtiği o yoldan geçecek ve başka bir günün daha satış yapmadan nasıl geçtiğini merak edeceksiniz.

Günün sonunda büyük bir satış elemanı olmak için, satışı konuşmaya başlamadan önce müşteriniz hakkında olabildiğince fazla bilgi edinmeniz gerekir.Tüm olay sorgulamak, sorular sormak, müşterinin sizden daha fazla konuşmasını sağlamak ve sorularına vereceğiniz cevaplarda tam olarak istedikleri şeyi iletmekle ilgilidir.

Network Okulu
Network Okuluhttps://networkokulu.net/
Türkiye’nin Tarafsız Network Marketing Platformu

CEVAP VER

Yorumunuz
İsminiz

SOSYAL MEDYADA BİZ

2,386BeğenenlerBeğen
76,175TakipçilerTakip Et
542TakipçilerTakip Et
4,050AbonelerAbone

MUTLAKA OKUMALISIN

Ömer Hayyam Kimdir?

Çok iyi şiirler yazan, matematik bilen, fizolof, astrolog Ömer Hayyam Kimdir? Tam adı Gıyaseddin Eb’ul Feth Ömer İbn-i İbrahim el-Hayyam olan ünlü rubai yazarı...

Öğrenilmiş Çaresizlik Nedir? Neden Kaynaklanır?

Öğrenilmiş çaresizlik nedir? Kötü şeyler olduğunda, durumu değiştirmek için ne gerekiyorsa yapacağımıza inanmak isteriz. Öğrenilmiş çaresizlik olarak bilinen şey üzerine yapılan araştırmalar, insanlar neler...

Yeni Şeyler Öğrenmek İçin Bilimsel Destekli Öneriler

Hiç yeni şeyler öğrenmek istediniz, ancak çok fazla çaba gerektirdiğini, çok yaşlı olduğunuzu ya da çok zor olduğunu düşündünüz mü? Birçok insan yeni bir...

Doğrudan Satış Neden Gerçek Bir İş Gibidir?

Endüstrimizde her zaman doğrudan satış ticaretinize gerçek bir iş gibi davranmanız gerektiğini söylediklerini duyuyorsunuzdur. Peki bu ne anlama gelmektedir? Neden doğrudan satış gerçek bir...

Psikoloji Nedir?

Psikoloji nedir? Sorusu insanların cevabını merak ettiği konulardandır. Psikoloji, insan düşüncesi, davranışı, gelişimi, kişiliği, duygu, motivasyonu ve daha fazlasını içeren geniş bir alandır. Daha...

Robotik Kodlamanın Aile ve Çocuklar Üzerindeki Etkisi

Robotik kodlamanın aile ve çocuklar üzerindeki etkileri nelerdir? Robotik kodlamanın önemi nedir? Teknolojik gelişmeler, beraberinde robotik kodlamayı da hayatımızın bir parçası haline getirmiştir. Ancak...