E-ticaret sektöründe yeni ufuklar açılıyor. Dijital dünya, satış pazarlama teknikleri konusunu tamamen değiştirdi. Amazon, eBay, Alibaba gibi çok büyük ölçekte yeni firmalar ortaya çıktı. Perakendecilik sektörü tamamen yeni bir hal aldı. Peki nedir bu değişiklikler? Gelin birlikte inceleyelim.

E-Ticaret Sektöründe Yeni Satış Pazarlama Teknikleri

Satış pazarlama teknikleri denilince, genelde hep yüz yüze satış metodları akla gelmektedir. İnsanları etkileme, manipülasyon uygulama, beden dili üzerine çalışma gibi daha birçok konu neredeyse tarih olmak üzere. Bunun yerine çok daha interaktif bir pazarlama alanı gelişiyor. Şimdi bu yeniliklere birlikte gözatalım:

Artırılmış Gerçeklik ile İnteraktif Deneyimler

Telefon kameranızı, ayağınıza tuttuğunuzda ürünü ayağınıza yerleştiriyor.

Arttırılmış gerçeklik, e-ticaretin yeni yeni gelişen bir alanı. Hem mağaza hem online kanallarda AR teknolojisiyle ürün denemeyi mümkün kılan bu yöntemler henüz basit halleriyle uygulanıyor ancak geleceğe yönelik potansiyelleri oldukça yüksek Goat isimli spor ayakkabı mağazası ise bu özelliği mobil uygulaması aracılığıyla sunuyor. Telefon kameranızı, ayağınıza tuttuğunuzda ürünü ayağınıza yerleştiriyor. böylelikle genel olarak ürünün rengi, değişik açılardan görünümü ve tarzınıza uygunluğu konusunda fikir sahibi olabiliyorsunuz.

AR konusunun öncüleri, Asos ve Goat gibi moda markaları oldu. Asos’un örneğinde markanın satın alma uygulaması içerisinde ürünü seçiyor ve ekranınızda AR olarak görüntüleri tıklıyorsunuz. Bulunduğunuz mekanın düz zemini üzerinde. seçtiğiniz kıyafeti denemiş bir modelin hologramı oluşuyor, hareket eden hologram. Kıyafetin oturuşu ve genel görünüşü hakkında fiziksel mağazadakine benzer bir fikir veriyor.

Etkili İletişimi Etkileyen Faktörler >>

IKEA ise AR trendini bundan 6 yıl önce, 2013 yılında yakalamıştı. Mobil app sayesinde, kameranız açık şekilde evinizde ya da bahçenizde gezindiğinizde, ekranınızda beliren IKEA mobilyaların, gerçek boyutlarından ve diğer dekorasyon ögeleriyle uyum sağlayıp sağlamayacağından emin olabiliyordunuz. E-ticaret devi Amazon da aynı özelliği 2017 yılında duyurmuştu.

Drone Teslimatlar

Amazon ve Apple’ın önceliğinde test uygulaması başlatılan drone teslimatlar, belli ki gelecek yıllarda daha sık konuştuğumuz bir konuya dönüşecek. Özellikle Türkiye gibi kargo şirketlerinin e-ticaretin darboğazı olarak tanımlandığı bir ülkede, bu seçenek önümüzdeki yıllarda hayat kurtarıcı bir alternatif olarak karşımıza çıkabilir. Ülkelere göre sivil havacılık güvenlik uygulamaları çerçevesinde bu teslimat şeklinin bazı engellere de takılması söz konusu olabilir. Aynı zamanda satış pazarlama teknikleri arasındaki yerini şimdiden aldı diyebiliriz.

Algı Nedir? Algı Yönetimi Nedir? >>

Nesnelerin İnterneti ile Sesli Sipariş

Sesli Sipariş - Amazon Alexa, Apple Homepod ve Google Home, bu kategorinin en ön sıralarda yer alan cihazları arasında.

Amazon Alexa, Apple Homepod ve Google Home, bu kategorinin en ön sıralarda yer alan cihazları arasında. ilk olarak, dünyaca bilinen teknoloji devlerinin pazara girmiş olması, bu alanın oldukça büyük potansiyel taşıdığını gösteriyor. Amazon Alexa, Amazon üzerinden istediğiniz ürünü sesli sipariş edebilme özelliğine sahip. Apple Homepod ise özellikleri arasında Apple Store’dan sesli sipariş seçeneğini barındırıyor.

Sesli sipariş, yeterince geliştiğinde, önceki alışverişlerinizden veri toplayarak, size ürün önerilerinde bulunabilecek, teslimat ve ödeme bilgilerinizi kaydederek bu bilgileri tekrar dikte etmenize gereksinim duymadan siparişlerinizi alabilecek. Tüm bu gelişmeler Türkiye’deki e-ticaret ekosistemini nasıl etkileyecek ilerleyen senelerde göreceğiz.

Dijital Dünyanın Yeni Trend Pazarlama Yöntemi >>

Nakitsiz Bir Gelecek – Shopify’ın Yeni Ödeme Metodları

Tüm bu makine öğrenimli ve yapay zeka destekli gelişmelerin yanı sıra ödeme metodları da değişim içerisinde. E-ticaret platformu Shopify Coinpayments ile yaptığı işbirliği sonucu 300’den fazla kripto para birimini ödeme olarak kabul etmeye başladı. Ve birçok firma satış pazarlama teknikleri hakkında bilgi toplarken, ödeme yöntemlerinin kolaylıklarını ilk sırada tutmaya başladı.

İndirim Dönemi ve Kredi Kartları

Kasım ayı indirimlerini geride bıraktığımız bu günlerde dijitaldeki bilanço güncel istatistik verileriyle güçleniyor. BKM’nin açıklamalarına göre, online alışverişin en yoğun yaşandığı gün olan 29 Kasım Cuma günü 4,7 milyar TL kartlı ödeme gerçekleşti. Bu rakam 2018 yılının aynı gününe denk gelen cuma günüyle karşılaştırıldığında kartlı ödemelerde yüzde 36 artış görülürken; bu önemli artış. Türkiye’nin nakitsiz toplum hedefine doğru hızla ilerlediğinin önemli bir göstergesi oldu.

E-ticaret sektöründe yeni satış pazarlama teknikleri, yeni metodlar üzerinde durduk. Sizce gelecek yılda son derece önemli olacak teknikler arasına başka neler eklenebilir? Düşünce ve yorumlarınızı bizimle yorum kısmından paylaşabilirsiniz.

İnsanlar neden satın alır? Başarılı satış elemanları ve girişimciler, insanların NEDEN satın aldığını bilirler. Satın alma davranışlarını incelerler. Böylece reklamcılık, pazarlama ve genel müşteri edinme stratejilerini daha fazla insana hitap edecek ve daha fazla satış elde edecek şekilde odaklayabilirler.

Potansiyel müşterinize ürünleriniz ve iş fırsatınız hakkında bilgi verirken bu dersler çok faydalıdır. Bilgiler gerçekten sadece MLM, doğrudan satış veya network marketing için değil, herhangi bir işletme sahibi veya herhangi bir meslek için de geçerlidir. Aşağıdaki paragraflarda,insanların neden satın aldığına dair önemli birkaç şeyi paylaşmak istiyoruz.

İnsanlar Neden Satın Alırlar?

Her şeyden önce, satın alma mantıklı değil duygusal bir karardır.

Peki insanlar neden satın alır? Her şeyden önce, satın alma mantıklı değil duygusal bir karardır. İnsanlar duygusal kararlar verirler ve sonra kararlarını mantıkla gerekçelendirirler; tersi değil. Bunu asla unutmayın. Bu milyon dolarlık bir ders. Bu nedenle, potansiyel müşterinizin mantığına hitap etmektense duygularına hitap etmeye çalışmanız daha mantıklı olacaktır.  İnsanların mantığına hitap ederseniz açlıktan ölürsünüz. İnsanların duygularına hitap ederseniz zengin olabilirsiniz.

Doğrudan Satışta Başarı Nedir? >>

Örneğin;

Ve iş fırsatınız hakkında konuşurken, gerçekten rüyayı satmanız gerekir!  Fırsatınızı insanların sorunlarına, ÇÖZÜM olarak konumlandırın. Finansal bağımsızlık hayalini sat, patronunu işten at, gelirlerini artırma veya kişiye hitap eden başka şeyler. Kişinin finansal olarak ne istediğini öğrenin ve onlara iş fırsatınızın sorunlarını çözmelerine ve finansal hedeflerine ulaşmalarına nasıl yardımcı olabileceğini gösterin. Bunu yapabilirseniz, potansiyel müşterilerinizin büyük bir kısmına sponsor olursunuz.

Network Marketingde Başarısız Olmanın 9 Nedeni >>

Distribütörlerin Yaptıkları Hatalar Neler?

İnsanlar neden satın alır? Sorusu üzerine çok düşünülmediği kesindir. Çoğu distribütörün yaptığı şeyi yaparsanız ve ÖZELLİKLER (mantık) üzerine odaklanırsanız, olasılığınızı ölene kadar sıkarsınız. Ürünlerinizi satın almayacaklar ve ekibinize katılmayacaklar. İnsanlar duygusaldır, bu yüzden duygularına hitap edin. Onları heyecanlandırın. Onlara ürününüzün veya iş fırsatınızın onlara nasıl YARDIMCI olabileceğini gösterin.

Satış uzmanlarının bahsettiği bir diğer önemli nokta da “insanlar matkap almak istedikleri için değil, delik istedikleri için matkap almalarıdır.” Düşünmeye zaman ayırdığınızda bu çok mantıklı geliyor. Öyleyse, bir matkap üreticisinin nasıl delik açacaklarının reklamını yapmaları gerektiğinde matkapların reklamını yapması gerçekten aptalca olurdu! Ve tüm zamanınızı şirket liderliği, şirket geçmişi, şirket büyümesi vb. hakkında konuşarak geçirmek gerçekten aptalca olurdu. Bir kez daha bilmelisiniz ki, sunumunuzu şirketin ve / veya ürünlerin kişinin istediklerini elde etmesine nasıl yardımcı olabileceğine odaklanmalısınız. Kişinin şirkete nasıl yardımcı olabileceği üzerine değil değil.

Son düşünceler

Özetlemek gerekirse, insanlar mantıklı değil, duygusaldır. Bu nedenle insanlar neden satın alır? konusu üzerine düşünmeniz gerekir. Duygusal kararlar veririz ve bunu mantıkla gerekçelendiririz. İnsanların NEDEN satın aldığını bilmek, pazarlama ağı işinizde size gerçekten yardımcı olabilir. İnsanlarla konuşurken, sunduğunuz şeylerin faydalarına odaklanın ve onlara sunmanız gerekenin bir sorunu çözmelerine veya istediklerini elde etmelerine nasıl yardımcı olabileceğini gösterdiğinizden emin olun. Bu gerçekten başarının anahtarıdır.

Network Marketingde Aşırı Bilgi Yüklemesini Durdurun >>

İkna etmek nedir? 8 adımda insanları nasıl ikna ederiz? İkna ortaya atılan düşüncenin iyi ve mantığa uygun yanlarını açıklayarak karşıdakine kabul ettirme yeteneğidir. Karşımızdaki insanı ikna etmek kimi zaman sandığımız kadar kolay değildir. Eğer doğuştan çok iyi ikna edici özelliklere sahip değilseniz aşağıdaki adımlarla bu yönünüzü geliştirebilirsiniz.

8 Adımda İkna Etmek

8 adımda ikna etme tekniği, kendinizi geliştirebilirsiniz. Satış pazarlama alanında daha fazla kullanılan bu yöntemler, manipülasyon ile karıştırılmaktadır. Ancak manipülasyon tekniğini kullanan kişi uzman ise siz zaten bunu fark edemezsiniz. Her ne kadar etik olduğu düşünülmese de hayatımızın her anı, birilerinin karşısındakileri ikna etme çabasını içermektedir. 8 adımda ikna etme maddelerine geçmeden önce, en etkili ikna yönteminin dürüstlük olduğunu unutmamanızda fayda vardır.

Satış Konusunda 13 Maddede Süperstar Olun >>

1- Kendinizden, savunduğunuz fikirlerden emin olun.

İkna etmek konusunda ilk maddemiz, kendimizden emin olmaktır.

İkna etmek konusunda ilk maddemiz, kendimizden emin olmaktır. Mesajı alıcıya ulaştırırken birçok kanal, yöntem kullanırız. Fakat asıl olan mesajdır. Karşınızdaki kişi sizden ve mesajından şüphe duymamalı. Açık, net ve kararlı olun.

2- Olumlu ve olumsuz yönleri ele alın.

İnsanları ikna ederken sürekli olumlu durumlardan bahsederseniz konunun inandırıcılığı azalır ve insanlar daha fazla sizi dinlemek istemezler. Olumsuz durumların, kuşkuların ve korkuların olabileceğini bildiğinize ve bunlara çözüm üreteceğinize insanları inandırdığınız taktirde insanları ikna etmeniz kolaylaşacaktır.

Satış Pazarlama İçin Etkili Film Önerileri >>

3- İnsanlara zaman tanıyın.

Hemen karar verilmesi istendiğinde insanlar yeteri karar düşünemedikleri için var olan kararlarını koruma eğiliminde bulunacaklardır.

Hemen karar verilmesi istendiğinde insanlar yeteri karar düşünemedikleri için var olan kararlarını koruma eğiliminde bulunacaklardır. İletişime kapalı hale gelecektir. Onları zorlamadan sabırla beklemek, fikirlerine değer verdiğinizi onlara hissettirecek, size olumlu hissiyat duymalarını sağlayacaktır.

4- Kendiniz olun.

İkna etmek sürecinde dördüncü maddemiz, yapmacık tavırlar üzerinedir. Yapmacık tavırlar, gerçeklikten uzak olay ve tanımlar ciddiye alınma olasılığınızı düşürecektir. Lütfen kendiniz olun. Kendiniz olmak sizin davranışlarınızın samimiyetini artıracaktır.

Kişisel Gelişim İçin Kitap Önerileri >>

5- Konuşma hızınızı ikna edeceğiniz kişiye göre ayarlayın.

İkna olmamakta ısrarlı ise hızlı konuşarak kişiyi yönlendirebilirsiniz.

İkna olmamakta ısrarlı ise hızlı konuşarak kişiyi yönlendirebilirsiniz. Fakat ikna olmaya açık, sizi sakin şekilde dinleyen insanların karşısında hızlı konuşmanız anlamsızdır.

6-  Beden dilinizi iyi kullanın.

İletişim halindeyken siz farkında olmadan kaşınız, ellerinizin duruşu ve hareketleri, oturuşunuz bir çok konuda karşıdakiler tarafından yanlış anlaşılmanıza sebebiyet verebilir. Bu konuda temkinli davranın.

En Etkili Satış Sözleri >>

7- Küçük adımlarla ilerleyin.

İkna etmek sanatında yedinci madde küçük ama emin adımlarla ilerlemektir.

İkna etmek sanatında yedinci madde küçük ama emin adımlarla ilerlemektir. İnsanları direkt sonuca götürmekten, onlara ne olacağını göstermekten ziyade, onları sürece dahil edin. Kazanımlardan bahsederek, fikirlerini sorgulayan ifadeler kullanın. Kısa süreli sonucu görmelerindense, süreci yaşayarak ikna olmaları daha kalıcı olacaktır.

8- Güçlü ve dik durun.

Gözü kara ve tuttuğunu koparan insanlar olarak karşılarında durduğunuzda inandırıcılığınız artacaktır. “Bana göre, düşünüyorum ki” gibi  kelime gruplarından kaçının. İleri sürdüğünüz düşünceler sadece sizin görüşünüz olsa bile gereksiz edat, bağlaç kullanmak yerine güçlü duruşunuzu sergileyin ve cümleyi direkt aktarın.

İkna Etme Nedir? >>

NLP nedir? Hipnotik Satış Tekniği Nedir? Satış ve pazarlama içerisinde etkileme yöntemlerinden olan hipnotik yöntemi nasıl uygularız? Her alanda yararlandığımız NLP (Neuro-Linguistic Programming) tekniğinden satış pazarlamanın sürekliliğini sağlayabilmek ve maksimum başarıya ulaşabilmek için de yararlanmak mümkün.

NLP aslında bir algısal davranış  kontrolüdür. Yetmişli yılların sonlarında algısal davranış kontrolü olarak Amerika’da geliştirilmiş bir yöntemdir. Peki nedir bu yöntem?

8 Adımda Hipnotik Satış Tekniği

Biz farkında olmadan, zihnimizden geçirdiğimiz sözcüklerin beynimizle kurduğu etkileşimi, davranış kalıplarını, algılamayı ve gösterilen tepkiyi araştırır. Elde edilen sonuçta, zihnimizin işleyiş süreçlerini geliştirmeyi sağlar. İnsanların arasında iletişimin pekişmesinde de kullanılır ve sonuca yöneliktir. Satış alanında da NLP tekniklerini ile başarı elde edebilirsiniz. Bu yöntemlerin satışımız üzerinde etkilerine gelin birlikte bakalım.

8 Adımda İkna Edin >>

Düşüncelerinizin kontrolü elinizde olsun.

Kendinizi pozitif düşüncelerle motive ederek, müşterilerinizden önce kendinizi hipnoz edin. Sizin ikna olmadığınız bir satış sürecinden müşterilerin ikna olması imkansızdır. Bu süreçte hedefe odaklanıp, hız kesmeden çalışmanız gerekiyor.

Hayallere dokunun.

Müşterilerinizin hayal dünyalarına girebildiğiniz zaman, kendi içlerindeki dünyayı keşfederek onları hipnotik bir alan içine sokabiliriz. Ürünümüz sayesinde hayallerine bir adım daha yaklaşacak olduğunu kanıtladığımız müşterilerimizle bağ kurmak daha kolaydır.

Ne Kadar Profesyonel Bir Konuşmacısınız? – Test Zamanı >>

İyi, kötü her deneyimlerini dinleyin.

Tüketici genelde bildiği yoldan şaşmama taraftarıdır. Genelde bu davranışlarını değiştirmez. Bu durumda siz de buna uygun bir şekilde ikna yönteminizi nasıl geliştirebileceğiniz konusunda fikir sahibi olabilirsiniz. Bildikleri noktalarda konuya dahil olabilirsiniz. Deneyimlerini dikkate aldığınızı hissettirin.

Size en iyi enerjiyi gene siz verirsiniz.

Yalnızken satışınıza, politikanıza dair pozitif düşüncelerle zihninizi doldurursanız, kendinizi de ikna edebildiğiniz bu noktada karşınızdakini de ikna etmek pek de zor olmayacaktır.

Hikaye ya da anı anlatın.

Siz durumla ilgili hikaye, yaşanmış olay anlatırken karşınızdaki kişi olayları zihninle canlandıracak ve olumlu bir tavır takınmaya başlayacaktır.

Kısa Hikayeler – Etkili İletişim İçin Bu Gerekli >>

Anlatımınızı sözcüklerle süsleyin.

Konuşurken sıradan kelimeler yerine ilgi uyandıran kelimeler tercih edin. Farklı kelimeler merak uyandıracak, dinleyenin dikkatini açık tutacaktır.

Güven her yerde çok önemli.

Güven her alanda karşımıza sürekli çıkıyor. İnsanların size olan güveniniz satışınız ile paralel. Tekrar hatırlatalım dedik.

Ses tonu ve vurgularınızı ayarlayın.

Ses tonu günlük yaşantımızda da iletişim kurabilmemizin en önemli noktasıdır. Neye vurgu yapacağınıza dikkat çekerken ses tonu, jest ve mimikler imdadınıza yetişiyor.

Diğer ilgi çekici ve geçerliliği kanıtlanmış teknikleri bizimle paylaşmaya ne dersiniz?

Profesyonel Satış Elemanlarının 15 Özelliği Nedir? >>

Herhangi bir ürünü nasıl satarsınız? Satış yapmak için gerekli yetenekler nelerdir? Satış ve pazarlama alanında bir kariyer oluşturmak istiyor musunuz? Eğer tüm bu sorulara vereceğiniz cevap “Evet” ise, doğru yerdesiniz. Çünkü hayat, satış üzerine kuruludur.

Farklı endüstrilerdeki satıcılar, farklı satış tekniklerini kullanma eğilimindedir. Ne de olsa dev şirketlere yüksek kaliteli finansal ürünler satıyorsanız, müşterilerinize mahalle kitapçılarında kitap satan birinden tamamen farklı bir şekilde yaklaşmanız gerekir. Yine de nasıl satış yapılacağına ilişkin temel kurallar, ürün türünüzden ve müşteri tabanınızdan bağımsız olarak aynı kalır.

Herhangi Bir Ürünü Nasıl Satarsınız?

Herhangi bir ürünü satmak için aslında bazı püf noktalar vardır. Bu püf noktaları öğrenmek, size büyük yol aldıracaktır. Tabii her şeyden önce ilk, pazarlamanın ne olduğunu bilmelisiniz. “Hayır” duymaya hazırlıklı olmalısınız. Herkes sizden alışveriş yapmayacak. Sizi eleştirecek veya kötüleyecek de.

Tüm bunlar satış pazarlama içerisinde karşılaşabileceğiniz durumlardan bazılardır. Peki bir ürünü nasıl kolayca satabilirsiniz? Gelin birlikte bu yolları inceleyelim:

İnsanların Sizden Alışveriş Yapmasını Sağlayacak Stratejiler >>

Ürününüzü tanıyın!

Ne sattığınızı bilmiyorsanız ve anlamıyorsanız, çok fazla satış kaybedersiniz. Ürününüze en uygun müşteriyi tanımazsanız, gelecekteki muhtemel müşterileriniz için iyi bir iş çıkaramazsınız. Ürününüzün tüm avantajlarını ve faydalarını bilmezseniz, potansiyel müşterilerinizi etkilemekte ve dikkatlerini çekmekte sürekli olarak şansınızı kaybedersiniz. Ve eğer bir müşteri size teknik bir soru sorarsa, cevabı bilemezsiniz.

Bu ise kendinizi bir uzman veya danışman olarak sunma seçeneğinizi ortadan kaldıracaktır. Ürün bilgisi olmadan satış yapmak, tek bacağınız eksik bir şekilde bir maratonu koşmaya benzer.

Potansiyel müşterilerinize saygı gösterin!

Bu yüzden danışma yaklaşımı bu kadar etkilidir.

Potansiyel müşterilerinizi hor görüyor veya küçümsüyorsanız, ne kadar saklamaya çalışsanız da onlar bunu bilecekler ve hissedeceklerdir. Telefonu açmadan önce müşterilerinizi saygılı ve yardımcı bir üslupla karşılamaya hazır olmanız gerekir. Çoğu insan, satış görevlilerinin kendilerine yardım etmediğini ve bencil olduklarını düşünür. Bu yüzden danışma yaklaşımı bu kadar etkilidir. Basmakalıp düşünceler yerini daha olumlu düşüncelere bırakır.

Profesyonel bir tutum sergilemelisiniz. Ama gerçekten ilk önce kendinizi öne sürüyorsanız, satın alma konusunda baskı yapmayı başarsanız bile, müşterileriniz size karşı düşmanca ve mutsuz olacaktır. Bu ise, kaçınılmaz olarak dostlarına, ailelerine ve iş arkadaşlarına sizden ne kadar hoşlanmadıklarını söyleyecekleri anlamına gelir. Şüphesiz oluşturmak istediğiniz itibarın yansıması bu değildir!

Dürüst olun!

Satışçılar hakkında üstesinden gelmeniz gereken bir diğer basmakalıp düşünce varsa, o da onların güvenilmez birer sahtekâr oldukları fikridir. Bir hafta içinde parçalanan ürünleri satan ya da tüketiciyi gereksiz ekstralar satın almaya iten satıcı profili müşterinin kafasında yer etmiştir bir kere.

Önceki klişe gibi bu talihsiz hissin üstesinden gelmenin yolu tam tersini yapmaktır. Potansiyel müşterilerinize tamamen açık ve dürüst davranarak, onların üstünde daha fazlasını almak için geri gelmelerini sağlayacak olumlu bir izlenim bırakırsınız (umarız arkadaşlarını da size gönderirler). İşinizde etkili olarak fark yaratmalısınız.

Girişimciler İçin 5 Pazarlama Stratejisi >>

Güler yüzlü olun!

Yüzlerce cevap alırsınız ancak hepsinde ortak olan şey; şüphesiz güler yüzlülüktür.

Birçok yönden satışlardaki başarı kişilikle ilişkilendirilir. İşinin ehli yüzlerce satış temsilcisine müşterilerine karşı hangi yaklaşımı uyguladıklarını sorun. Yüzlerce cevap alırsınız ancak hepsinde ortak olan şey; şüphesiz güler yüzlülüktür.

Neredeyse satın alma konusundaki tüm direnç, muhtemel müşterinin korkusundan kaynaklanır. Eğer onlar kendilerine bir şey satmaya çalışan kişiyi sevmezlerse, ürün ne kadar mükemmel olursa olsun, almaları pek mümkün değildir. Ancak bir satış görevlisini sevip rahat hissederlerse, tereddütü bir kenara bırakıp harekete geçmeleri daha muhtemeldir.

İş Gücünüzde En İyi Performansı Nasıl Yakalarsınız? >>

Bir şey satma fikri bütünüyle insanlar için rahatsız edicidir. Ve yıllarca bize öğretilen konular yüzünden satış yapmak toplumun genelinde kötü bir kavram olarak yer edinmiştir. Fakat gerçekler hiç böyle değil. Çevremizdeki her şeyin bir satış – pazarlama olduğunu anladığınızda hayata bakış açınız yeniden şekillenecek.

Satış yapmak istiyorsanız rahat bölgenizden taşınmak konusunda zihin değişimi gerekir. Bir satışın bir arkadaşa yardım etmek gibi olduğunu düşünün. Aslında, bu etik satışın temelidir.

İşte satış sürecini daha konforlu, doğal ve daha az stresli hale getirmenin bazı yolları;

►Network Marketing İle İlgili Tüm Konu,Soru ve Cevaplar YouTube Kanalımızda

1 – Kendi arka bahçenizde, topluluğunuzda başlayın.

Tanıdığınız insanlarla, arkadaşlarınızla, komşularınızla ve kasabanızdaki insanlarla konuşun. Ortak bir şeyiniz olan kişilerle aşamalı olarak oluşturun ve dışa doğru ağ kurun.

2 – Ortak ilgi alanlarına dayalı arkadaşlıklar (müşteriler) oluşturun.

Şehrinizde, kilisede, yerel organizasyonda, hayır kurumlarında, yerel sporlarda, kültürel etkinliklerde, okullarda ve yerel işletmelerde olanlarla zamanınızı paylaşın.

3 – Dinle, sohbet et ve topluluğun içinde arkadaşlıklar kur.

Ürünlerinizin / hizmetlerinizin size yardımcı olabileceği sorunları bulun. İnsanları (müşterileri) gerçekten önemserken, ürünlerinizi / hizmetlerinizi sağlamanın satış yapmak olduğunu değil, daha fazla yardım etmek olduğunu görürsünüz.

“Günümüzde Satış Ve Pazarlama Hakkında Bilinmesi Gereken 5 Şey” adlı çok okunan makalemiz için>>

4 -Yardımınıza kimin ihtiyacı olduğunu anlamak için becerilerinizi geliştirin.

Bunun için, ağ oluşturma becerilerini öğrenmeli, insanları çeken olumlu bir tutum geliştirmeli, iyi bir dinleme ve iletişim becerileri geliştirmelisiniz. Tamamen rahat hissetmeseniz bile rahat davranmaya çalışmanız gerekecektir.

5 – Unutma, herkesle arkadaş ol.

Yardımınızı gerektirmeyen insanlar bile, yardımınıza ihtiyacı olabilecek diğer kişiler için kulaklarınız ve gözleriniz olabilir.

6 – Referansları paylaş.

İşlem sürecinde, ürünün / hizmetin size nasıl yardımcı olduğu ve / veya diğer insanlara nasıl yardımcı olduğu hakkındaki referansları paylaşın. Satış süreci hakkında daha az ve onlara nasıl yardımcı olacağı hakkında daha fazlasını yapın.

7 – Arkadaşlıklarını beslemeye devam et.

Kişisel tatmin getirecek, ağınızı büyütecek ve daha sadık müşteriler yaratacaktır.

Bu yol biraz daha çalışmayı gerektirebilir ve zaman alabilir. Ancak, insanları doyurucu ilişkiler kurarken, gerçekte ihtiyaç duydukları ürün ve hizmetlerle eşleştirmeye odaklanırken satış yapmak daha az satış hissi verir. Sonuçta, finansal başarınız diğer insanlara gerçekten değer vermenin memnuniyetini de içerecektir.

Kullandığınız bazı etkili, etik satış teknikleri nelerdir? İpuçlarınızı ve yorumlarınızı duymak isteriz.

Bir ebeveynin bir çocuk için yapabileceği en güzel şeylerden biri, kendi işlerini çevrimiçi olarak kurmaya teşvik ederek onlara işletme ile ilgili temel bilgileri öğretmektir. Bir işletme kurmak, hatta küçük ölçekli bir işletme olmak, mükemmel bir öğrenme aracı ve daha büyük ve daha iyi şeyler için harika bir başlangıç olabilir. Girişimci bir eğitim alan çocukların kendine güvenen liderler olmaları ve yaşlandıkça başarılı bir yaşam sürmeleri muhtemeldir.

Ne yazık ki, girişimcilik çoğu okulda yaygın olarak öğretilen bir şey değildir. Bu yüzden çocuklar ya kendi başlarına grev yapmak zorundadırlar ya da şanslılarsa, bu ekstra adıma geçip onlara yardım etmek isteyen ebeveynleri vardır.

Çocukların kendi işlerini çevrimiçi (veya çevrimdışı) kurmalarına yardım etmek isteyen ebeveynler, yıllar boyunca çok büyük avantajlar elde edeceklerdir. Ve en iyi yanı, tüm süreç sadece eğlenceli değil, aynı zamanda ebeveyn-çocuk bağlarını güçlendirmenin harika bir yolu olabilir.

Temel bilgilerden başlayın

İşletme türüne karar vermek, genellikle süreçteki ilk adımdır. Bazı durumlarda, çocuğun işin ne olması gerektiği hakkında çok özel fikirleri olacaktır, ancak diğerlerinde, o kadar emin olmayabilir. Önemli olan, çocuğa ilgi duyan bir şeyle ve büyüme potansiyeli olan bir şeyle gitmektir.

Çevrimiçi bir işletme kurmak, bir WordPress blogu oluşturmak ve birkaç bağlı kuruluş bağlantısı eklemek kadar basit olabilir veya satılacak ürünleri oluşturmak kadar etkili olabilir. Tabii ki, başka birçok seçenek de mevcut. İşletmeler, bireyin yapmak istediği kadar kişiselleştirilebilir.

Kazanılan faydalar

Çocukları kendi işlerini çevrimiçi olarak başlatmaya teşvik etmenin asıl yararı, deneyimin kendisinin güven duygusunu aşılamasına yardımcı olmasıdır. Kendine güven genellikle liderlik becerileri için bir numaralı gereklilik olarak kabul edilir. Buna ek olarak, belirli iş görevleri ve yönleriyle ilgili diğer avantajlar aşağıda tartışılmaktadır.

İş için hedef belirleme

İş, ister bağlı kuruluş satışlarına,  ister ürün yaratmaya dayanıyor olsun, hedefler koymak çocuğunuzun başarısının önemli bir parçasıdır. İş hedeflerine sahip olmak, çocukların hedefler belirlemek, onları başarmak için çalışmak ve nihai başarı arasında ilişki kurmasına yardımcı olur.

Satış ve diğer fırsatlar

Bir işletmeyi yürütmek, çoğu satışa dayanan büyüme fırsatları sağlar. Bu tür fırsatları tanımayı öğrenmek, yaşam boyu bir varlık olacaktır. Ürün ve hizmetlerin nasıl satılacağını ve finansal işlemlerin nasıl yapılacağını öğrenmek, herkesin ihtiyaç duyduğu bir yaşam becerisidir. Çocuklara nasıl gelir elde edileceğini ve nasıl tasarruf edileceğini öğrenmede yardımcı olabilir.

“Daha Önce Hiç Duymadığınız Ek Gelir Getirecek 29 İş Fırsatı” adlı çok okunan içeriğimiz için>>

Pazarlama

Her girişimci pazarlama stratejilerinin yaratıcılık gerektirdiğini bilir. Çocukların kesinlikle yaratıcı oldukları biliniyor – bu konuda doğallar. Yaratıcı tekerleklerinin dönüp ne olduğunu görmelerine izin verin.

Hata yok

Her iş büyük başarı elde etmese de, gerçek bir çaba gösterildiğinde, hiçbir başarısızlığın olmadığı belirtilmelidir. Bir iş sahibi olmak beraberinde birçok zorluk getirir ve bununla birlikte işlerin planlandığı gibi gitmediği zamanları da vardır. Bu beklenen bir şey. Ebeveynler çocuklarına bu durumlardan ders almayı ve yeni bilgilerle ilerlemelerini öğretmelidir.

İletişim teknikleri

Çevrimiçi bir işletmeye sahip olmak, etkili iletişim tekniklerini uygulamak için mükemmel bir fırsat verir. Ebeveynler, gerektiğinde telefonla, yüz yüze ya da posta yoluyla iletişim kurmanın yanı sıra çevrimiçi içeriğe uygun yöntemler üzerinde çocuklarla çalışabilirler.

“Gençlere Networking Başarısı İçin 5 Strateji” adlı içeriğimiz için>>

Başkalarına yardım etmek

Çoğu çevrimiçi işletme, başkalarına bir şekilde yardımcı olmak amacıyla tasarlanmıştır. Bu amaç, çocukların mütevazı olmanın ve bir işletme veya şirketin daha büyük nedenini görmenin önemli olduğunu görmesine yardımcı olabilir. Başka bir deyişle, bir işletmenin amacı sadece mal sahibine para kazanmak değildir; aynı zamanda diğer insanlara yardımcı olmaktır.

Çocuklar kendi işlerini geliştirirken, gurur ve öz değer duygusu hissederler; özgüvenleri artar. Bunlar, mutlu ve başarılı bağımsız, iyi ayarlanmış yetişkinler haline gelmek için büyüyen çocuklar halini alırlar.

Kendi işi olan çocuklar, bağımsız düşünürler. Cevaplar için başkalarına bakmazlar; çözüm bulmayı kendileri üstlenirler. Bu çocuklar yarının liderleridir.

Çocuklarınıza işler hakkında bir şey öğretiyor musunuz? Onları kendi işlerini kurmalarına teşvik eder misiniz? Buna katılmıyor musunuz ve çocuklara bu şekilde öğretmenin gerekli olduğunu düşünmüyor musunuz? Lütfen görüş ve düşüncelerinizi bize yorum yazarak bildirin!

Bir milyon dolarlık iş fikrini nereden bulursun? Bugün insanlar, bir fikrin, büyüyüp milyon dolarlık hatta milyar dolarlık bir şirkete dönüşmesi için kendilerine sihirli bir değneğin değmesini bekliyorlar. Peki, milyon dolarlık iş fikrileri nereden geliyor?

Networkokulu.net olarak sizler için, başarılı insanların gündelik hayatlarından yaptığımız araştırmalar sonucunda kısa ve net olarak bu 10 sonuca ulaştık. Unutmadan; okumak ve bilmek bize bir şey katmaz, uygulamadıktan sonra!

1) Banyo Yapın veya Yürüyüşe Çıkın

Ciddi derecede. Bazen bir şeyleri düşünmek veya düşünmemek için çok uğraşıyoruz. Yine de, yıllar boyunca dahi fikirler,  bazen o kişilerin zihinlerini başka bir şeyle dağıttığı zaman geldi. Yürümek, egzersiz yapmak ve müzik dinlemek, beyninizin bir tarafını,  diğer fikirlere izin vermek için rahatsız etmenin bir yoludur.

2) İlham Verici Yerlere Git

Size ilham veren yerler ziyaret edin. Sahilde oturmak için dışarı çıkmanız da olabilir. En sevdiğiniz tatil yerine gidin. Ya da önce yeni bir bakış açısı kazanmak için yurtdışına seyahat edin.Dubai’de Palm’da uçmak, hatta Virgin Galactic’te bir yolculuk yapmak gibi.Türkiye’de de olur tabii 🙂

3) Çözülecek Büyük Sorunlar Bulun

Başarılı başlangıçlar gerçekten büyük problemleri çözenlerdir. Su, yiyecek ve barınma, 9 – 5 çalışmak ve kendi işini kuramamak en belirgin fikirlerdir. Gezegendeki herkesin ülkesinde bu tür sorunlar var. O zaman sağlık, ulaştırma, lojistik ve finansal teknoloji de diğer yardımcı fikirlerden olacaktır.

4) Büyük Ulaşılabilir Pazarlara Sahip İşletmeler Bulun

Başarı öykünüzün oluşması için büyük bir başlangıç beklemeyin. Google’a, Facebook’a veya Alibaba’ya bir bakın. Onlar yaratılmadan önce gerçekten nasıl yaşamışız diye düşünüyor insan. Oysa şimdi vazgeçilmez olmuşlar. Pazarları çok büyük. Neredeyse gezegendeki herkes bu tür müşterilerin müşterisidir. Dünyada insan nüfusu zirveye yaklaşıyor, dokuz milyar insan var, yıllık 1 milyar dolar kazanabilmeniz için,  yılda 1 dolar vermelerini sağlamak için, burada sadece% 10’una ihtiyacınız olduğunun farkına varın.

“Başarılı Girişimcileri Normal İnsanlardan Ayıran 5 Fark” adlı çok okunan içeriğimiz için>>

5) Çalışan Bir İş Modeli bulun

Geçmişin milyar dolarlık şirketlerlerini bulup nasıl işlediğini görün. Bunu ürününüz veya markanız için nasıl kullanabileceğinizi görün.

6) Eski Bir Endüstri Bulun

Hala taş çağından kalan bir endüstri bulup onu geleceğe taşıyın. Uber bunun mükemmel bir örneğidir. Taksiler yerleştirildi ve bu düzenleme dahil edildi. Sonuç, uber avantaja sahip oldu.

Tüketiciler arasında ortak hayal kırıklığı yaratabilecek noktaları tanıyın. İstediklerimiz konusunda ve yaşam tarzlarımıza uygun bir çözüm sunmanın bir yolunu bulun.

7) Harika Fikirlere Sahip Diğer Girişimcileri Bulun

Son birkaç yıllık milyonlarca başarısız ticari girişim var, bir düşünün. Bu girişimcilerden her biri, yapmadan önce daha az fikre sahipler. Biriyle konuşup, fikir edinmiyorlar.

Belki de temel fikirden daha da önemli olan şey onu nasıl uygulayacağınız ve milyon dolarlık bir fikri nasıl ölçekleyeceğinizdir.

Networkokulu.net”teki başarılı insanları hayat hikayelerini okuyabilirsiniz. Size biraz da olsa yardımcı olacaktır.

8) Milyar Dolarlık Büyük Bir Şirkete Hizmet Vermenin Bir Yolunu Bulun

Ford için bir otomobil parçası icat etmek ve ömür boyu telif hakkı kazanmak. Ya da tüm kaynaklara sahip olanlar için petrol şirketi hizmetleri sunmak. Hatta büyükşehir bölgelerine çöp kutusu hizmeti de vermek gibi. Teknolojiyi kullanarak, sorunlara çözümler üretebilirsiniz.

Bugün bu, Google’ın müşterileri için ekleyebileceği bir ürün veya hizmet olabilir. Veya IBM veya hükümetler için biz hizmet olabilir.

9) Tutkunuzu Milyonlara Uyarlayın

En iyi girişimlerin birçoğu, kişisel bir meydan okumadan veya evdeki bir sorunu iyileştirmeye çalışanlardan veya hobilerden çıkmış olanlardır.

10) Günlük tutun

Tarihin en büyük liderleri, sanatçıları, müzikleri ve iş dünyasıyla paylaşılan en yaygın alışkanlıklardan biri günlük yazmaktır. Belki de kağıda yazmak, fikri edinmenin açıklığıdır. Belki zamanla kendi kalıplarına bakıyordur. Belki başka fikirleri ortaya çıkaran alışkanlıktır. Ancak çalışır, denemeye değer.

Özet

Bir milyon dolarlık iş fikrine ihtiyacınız var. Bu yeterince büyük düşünerek yapılabilir.

Hemen sihirli değnek dokunmayacak. Sihir yok. Kendilerini yetiştirenler, bunları uygulayanlar başarılı olmaktadır. Seçim sizin. Denemeye değer.

Yine de kritik bir konuyu ele aldığınızdan emin olun. Milyonlarca veya milyar dolarlık bir şirkete mühendislik hizmeti vermek için, onlar ne istiyorsa vermeye hazır mısınız? Kendi yolundan çıkmak, işe almak, üst düzey danışmanlık almak, öğrenmeye yatırım yapmak ve para toplamak için…

Bir işe başlamak istiyorsanız, aşağıdaki iş hatalarını okuyun ve bunlardan kaçınmak için yolunuzu değiştirin. Bunlardan herhangi biri yeni iş girişiminizi sabote edebilir ve bir başarıdan çok başarısızlığa çevirebilir.

1) Bir İş Planı Yapmamak

Sorun şu ki, bir iş planı yazmadığım sürece hiçbir fikrim olmayacak – ve sen de bunu istemezsin. Bir iş planının temel amacı budur.

Evet, zaman alıcı ve çok fazla araştırma gerektiriyor ancak şimdi zamana yatırım yapmak daha sonra çok zaman ve para kazandıracak.

2) Ne Seviyorsan Yapmak

“Sevdiğin şeyi yap”, bir araya getirilmiş bir iş tavsiyesidir. Ancak birçok insan için bu büyük bir iş hatasıdır.

Gerçek şu ki, dışarıda iyi olmayan şeyleri seven bir sürü insan var. Bahse girerim, tanımadığın birkaç kişiyi adlandırabilirsin. Onun harika bir aşçı olduğunu düşündüğün kişi – aslında olmayabilir. Onun her şeyi iyi bir şekilde düzeltebileceğini düşündüğün kişi – ama yapamaz. Bir iş kurmak için resmi tavsiyem? Sevdiğin şeyi yapabilirsin ama bunun seni kör etmesine izin verme. Bazen mantıklı olanı yapmak bizim için çok daha iyi sonuçlar doğurur. Neyin iyi olduğunu ve insanların size ne kadar ödeyeceklerini göz önünde tutarak bir iş yapın. Çünkü konu arz ve talep meselesidir.

3) Herhangi bir Pazar Araştırması Yapmamak

Bunlardan herhangi birini yapmayan, zahmete girmeden işleri başlatan gittikçe artan sayıda insan görüyorum – ve sonra çok zaman ve para harcadıkları yeni işleri çöktüğünde kalpleri kırılıyor. Bir işe başlamadan önce ürün ve hizmetlerinizi test edin. İnsanların onları almak isteyip istemediklerini bile bilmiyorsun. Tüm dünyadaki en lezzetli kuru fasulyeyi yaptığını düşünebilirsiniz. Ama başkası alacak mı?

4) Rekabeti Yok Saymak

Rekabeti görmezden gelmek, ölümcül olabilecek başka bir iş hatasıdır. Basit soru # 1: Fikrinizdeki şeyi 10.00 $ ‘a sattığınızda ve caddede Vera onu 6.00 $’ a satıyorsa, kaç tane satacaksınız?

Peki ya Vera’nın ürünleri sizinkinden daha iyi görünüyorsa, daha iyi kokuyor veya daha tatlıysa?

Anlamanız gereken şey rekabetin bir başka yönünün de pazar doygunluğu olduğudur. Pasta her ürün veya hizmet için tabiri caizse çok büyük. Bu nedenle, örneğin, bir köpek bakım işletmesi açmak istiyorsanız, var olan köpek bakım işletmeleri sayısı nedeniyle yerel bölgenizde kalan herhangi bir “oda” olmayabilir; Pazar, zaten bu tür işlerle “doymuş” durumda.

“Hedef Pazarınızı Nasıl Belirlersiniz?” adlı makalemiz için>>

5) Kendi Güçlü ve Zayıf Yönlerinizi Hesaba Katmamak

Hepimizin elinde yetenekleri veya zayıflıkları var. Ne yazık ki, bazen güçlü ve zayıf yönlerimiz, kullanmak istediğimiz iş modeliyle iyi uyuşmuyor ve bu da feci sonuçlara yol açıyor. Örneğin, iyi insan becerisine sahip, arkadaş canlısı bir kişi değilseniz, perakende satış sizin için değildir. Bir dondurma salonunu veya kitapçıyı açmayı hayal ettiğinizin önemi yok, sizin için değil.

Bu, böyle bir işi satın alamayacağınız veya kendiniz başlayamayacağınız anlamına gelmez. Ancak başarılı olmak için sadece tezgahın arkasında çalışmanız yetmeyecek. Yapmanız gereken başka şeyler  olduğunu bilmeniz gerekir; mesela hemen personel almanız gerekecek.

6) Gerçekten Ne Sattığınızı Anlamamak

Kendi kendini yetiştiren kadın milyoner olan Helena Rubinstein, yüz kremi satarak zengin olmamıştı; o güzellik satarak zengin oldu. (“Çirkin kadın yoktur” derdi, “sadece tembel olanlar” vardır derdi.) Eğer yeni işiniz başarılı olacaksa, gerçekten ne sattığınızı bilmeniz ve benzersiz satış teklifinizi buna göre yapılandırmanız gerekir.

7) Yeterli Paraya Sahip Olduğunuzdan Emin Olmamak

İşletmelerin yüzde doksan beşi ilk açıldığında para kazanmayacak ve yeni iş yıllarca önemli diye tabir edilebilecek bir para kazanamayacak. (İlk açıldıklarında para kazandıran yüzde beşlik kısım, aslında sadece “devredilen” işletmeler, müteahhitlik yapanlar, vb.)

Bu, sizin (ve ailenizin) yeni işiniz kurulurken yaşayabilecek kadar paraya sahip olmanız, fikrinizin iş dünyasında hayatta kalması ve büyümesi için yeterli paraya sahip olmanız gerektiği anlamına gelir. Küçük işletmelere başlamadan önce para konusunda yeterince araştırma yapmamak ciddi bir iş hatasıdır.

Bir tür küçük işletme finansmanı, bunu geleneksel bir borç veren veya geleneksel olmayan bir alternatif aracılığıyla yapmanın en açık yoludur. Belki bir başlangıç hibesine hak kazanabilirsiniz.

“En İyi 5 İş Sırrı” adlı makalemiz için>>

8) Pazarlamaya Yatırım Yapmamak

“Yap ve onlar gelecek” şeklindeki tavsiyeler başka bir ciddi iş yanılgısıdır. Nereye gelecek, Neden gelecek? Ya da ne zaman gelecek? Etkili pazarlama olmadan kimse sizi bilmeyecek.

Çok fazla sayıda küçük işletme, düşük miktarda olsa bile, pazarlama için herhangi bir para harcamak konusunda isteksizdir. Ücretsiz pazarlama mükemmel olabilir – ancak ücretsiz pazarlama stratejilerinin çoğu etkili hale gelmeden önce önemli miktarda zaman alır. (Sosyal medya pazarlamaları gibi.)

Bir pazarlama planı oluşturun, bazı pazarlama kampanyaları hazırlayın ve işinizin başarılı olmasını istiyorsanız, devam edin. Hatta işinizi açmadan önce pazarlayın. Fiziksel veya sanal kapılarınız gerçekten açılıncaya kadar beklemeniz gerektiğini söyleyen hiçbir kural yoktur.

9) İnterneti Görmezden Gelmek

Öyle ya da böyle, küçük işletmeniz çevrimiçi olmalıdır. Bir web sitesine ihtiyacınız olabilir veya gerekmeyebilir. (hizmet sağlayan birçok kişi, Facebook veya LinkedIn sayfaları veya Etsy siteleri gibi web’deki diğer “evleri” kullanır)

Ancak işletmenizin sürekli olarak büyümesi için bu ülkeler tarafından desteklenmesi gerekir. İstedikleri ürün ve hizmetleri bulmak için web’i kullanan kişi sayısı çok fazladır.

Başka bir şey yapmayacaksanız, çevrimiçi olarak işletmeniz için bir tür ana üs oluşturun ve küçük işletmenizin çeşitli çevrimiçi dizinlerde listelendiğinden emin olun. Küçük işletmelerinizi çevrimiçi olarak aktif bir şekilde pazarlamak daha da iyidir ve müşterilerinize daha iyi ulaşma şansı verecektir.

10) Her şeyi Kendin Yapmaya Çalışmak

Yapamazsın. Bu kadar basit ve sinir bozucu. Küçük bir işletmeyi yönetmek, tek kişilik bir işletme olsa bile, hiç kimsenin hepsini iyi yapamayacağı kadar çok farklı görevleri içerir. Her birimiz mükemmel olsaydı ve ellerimizi koyduğumuz her neyse, olağanüstü bir iş yapmak için gerekli tüm becerilere sahip olsaydı bile, her birimiz zamanla kısıtlanıyoruz. Çoğu zaman, gününüz başladığında yapmayı planladığınız şeyi yaptıysanız bile şanslısınız.

Bu yüzden, hepsini yapmaya çalışmak yerine iş yanlışlarını gözden geçirin ve ihtiyaç duyduğunuz yardımı alarak yeni işinizin başarı şansını artırın. Yeteneklerinizden en iyi şekilde yararlanmak ve dışarıdaki uzmanlıktan yararlanmak için nasıl yetki vereceğinizi, kiralayacağınızı ve dış kaynak kullanabileceğinizi öğrenin.

Mesela, kendi muhasebe işleminizi gerçekten yapmanız gerekiyor mu? Muhasebeciler sahip olduğunuzdan çok daha fazla finansal ve vergi bilgisine sahipler, muhtemelen daha fazladır ve vergi döneminde size zaman kazandırabilir (ve hatta para!).

Kim Başarılı Olmak İstemiyor?

Henüz başarısız olacak bir işe başlamak isteyen biriyle tanışmadım.

Bir işe başlamak geleceğiniz için önemliyse, bir işe başlamanın bir etkinlik değil, bir süreç olduğunu anlayın. Düşünmeyi ve araştırmayı yapmak ve yukarıda tartışılan iş hatalarını önlemek için zaman ayırırsanız, yeni işinizin başarılı olma olasılığını büyük ölçüde artıracaksınız.

***

(Başarılı bir iş geliştirme uzmanından alıntıdır.)

Kamuya açık konuşmada sesimiz kişiliğimizin büyük bir parçasıdır. Bir izleyicinin sesimizi duyması, bizi ve mesajımızı nasıl gördüğünü ve kabul ettiğini etkiler. Amaca ulaşmak istiyorsak sesimizi etkili kullanmalıyız. Peki nasıl etkili kullanırız? Birlikte bakalım:

Sesimiz başkalarına bizim duyduğundan daha farklı geliyor. Yani sesini kaydetmeli ve diğerlerinin duyduğu gibi duymalısın. Sesinizi farklı bir şekilde nasıl kullandığınızı görmek için farklı ayarlarda kaydedin (örneğin, daha geniş bir kitleye konuşuyormuş gibi). İyileştirmek için bazı adımlar atmadan önce ve sonra kaydedin. Mümkünse, konuşma sesinizin güçlü ve zayıf yönlerini analiz etmek için ses deneyimine sahip birinden biraz koçluk edin.

Konuşurken rahatça nefes aldığınızdan emin olun. Konuşmadan önce ciğerlerinizi hava ile doldurun. Konuşmalarınıza doğal duraklamalar kullanın, böylece ciğerlerinizi tekrar doldurabilirsiniz. Diyaframınızı kullanarak nefes almayı öğrenin. Rahatlayın, özellikle omuzlarınız; burnunuzdan derin nefes alın; ağzınızdan yavaşça nefes verin. Bu artikülasyonu artıracak bedensel gerginliği azaltacaktır.

Konuşmacılarda en çok takdir edilen kalite canlılık ve coşkudur.  Coşku genellikle ses aracılığıyla iletilir. Pozitif enerjiniz, sesinizin konuşmanıza yansır ve bu dinleyicileri etkiler.

Konuştuğunuz konu, önemli bir görselleştirmedir. Daha büyük bir izleyici kitlesinde, kendinizden en uzaktaki kişiyle konuşurken kendinizi görselleştirmek önemlidir. Bu, samimiyetten ödün vermenizi gerektirmez. Akciğerlerinizden solumayı ve akciğerlerinizi doldurmayı unutmayın..

Monoton bir sesle konuşmak, seyircileri yakın bir uyku durumuna sokma eğilimindedir. Bu tehlikeyi önlemek zorundasınız. Ne kadar hızlı veya yavaş konuşacağınızı, ne kadar yüksek veya düşük ses tonu kullanabileceğinizi değiştirebilirsiniz. Küçük bir uygulama ile, izleyicinin dikkatini vurgulamak istediğiniz belirli noktalara (çoğu yazılı söylem gibi) yönlendirmek ses seviyesindeki değişiklikleri kullanabilirsiniz.

“Yaratıcılığınızı Arttırma Teknikleri” adlı içeriğimiz için>>

Tüm konuşma biçimlerinde en etkili tekniklerden biri iyi zamanlanmış duraklamadır. Müzikte notalar arasındaki önemli aralıktır. Teknikte, kilit bir elemana dikkat çekmek için rengin ve ya biçimin olmamasıdır. Duraklatma biraz pratik gerektiriyor çünkü tüm boşlukları kelimelerle doldurmaya istekliyiz. Duraklamalar sunumda hoş ritimler oluşturabilir. Bir metinde duraklamaların en etkili olduğu yerleri göstermek için metni (uygulamadan sonra elbette) işaretleyebilirsiniz.