Network Marketing’de gerek birebir, gerekse toplu tanıtımlarda bazı püf noktalar bulunmaktadır. Bu püf noktalara dikkat etmek hayat kurtacı olmaktadır. Network Marketing’de tanıtım yaparken dikkat etmeniz gereken püf noktalardan 5 tanesini sizin için derledik:
Alıntı yapın
Les Brown eğitimini ve konuşmasını tırnak işaretleri ile doldurur.
Alıntıları,sizi derhal düzenler çünkü noktanızı doğrulamak için üçüncü taraf bir kaynak kullanmış olursunuz.
Ayrıca sizi iyi okumuş ve eğitimli gösterir. İnsanlar kendilerinde ortak nokta bulurlar. Düşüncelerini değiştirmede, bakış açılarını değiştirmede onlara yardımcı olur.
En etkileyici olanı, Leonard Nimoy’un (Star Trek’ten Spock) vefatından hemen sonra, Nimoy’dan bir hikâye ve ilham verici bir alıntı yapmasıydı.
Asla Bir Hikayesi Olmadan Bir Fikir Belirtmeyin ve Bir Fikri Olmayan Bir Hikâyeyi Asla Anlatmayın
Dünyayı değiştirebileceğini düşünecek kadar çılgın olan insanlar ancak dünyayı değiştirebilecek işler yapabilir. – Steve Jobs
Hikayeleri kullanın, ancak hiçbir anlamı olmayan anlamsız hikayelerden her zaman kaçının. Karşınızdakine ilham olabilecek hikayeler, her zaman etkili olacaktır.
Hikayelerinizi Daha Etkili Hale Getirmenin 4 Yolu
“Gerçeklerin anlattığını ama hikayelerin sattığını” duymuşsunuzdur ama hikayelerinizi daha iyi nasıl anlatırsınız?
Anlattığınız hikayeler hakkında her zaman sormanız gereken 4 soru:
* İzleyiciler ne keşfetti?
* İzleyici nasıl ilham aldı?
* Seyirciyi nasıl şaşırttınız?
* Dinleyicilerinizin kalplerine nasıl dokundunuz?
Dikkat dağıtın, tartışın ve ilham verin
Her sunumda, izleyicileri mevcut inançlarından veya ön yargılarından uzaklaştırmalısınız.
Buna iyi bir örnek, kapalı fikirli veya sunumunuzun sıkıcı olduğunu düşünen birileri olur. Onların dikkatini ilginç bir hikaye ile dağıtın.
İtirazlarını hikayelere yedirebilirsiniz çünkü hikayeler itirazları ele almanın en iyi yoludur.
Network Marketing’deki olanaklarla ilgili öykülerden ilham alın.
Tekrar sözleriyle bir anlaşma yaratın
Kalabalığın her zaman size geri döndüğü önemli cümleleri veya kelimeleri tekrarlayın.
Bu, kalabalığınızı sürekli olarak meşgul eder ve uykuya dalıp sıkılmalarını önler.
Artık sunumlarınızın daha etkili olabilmesi için daha iyi bir konuşmacı olma sırası sizde.
Sunumunuzda ne tür hikayeler anlatıyorsunuz?
Hikayelerin bir anlamı var mı?
Dikkat dağıtır, tartışır ve ilham verir mi?
İzleyicilerin ilgisini çekiyor musunuz?
Öğrendiklerinizi uygulayın ve daha iyi hikayeler anlatmaya başlayın çünkü gerçekler anlatır ama hikayeler satılır!
