Gününüzü aydınlatacak birkac satış hikayesi anlatma zamanı.
Satış uzmanları eğlenceli ve unutulmaz satış hikayelerini bizlerle paylaştılar.Gerçekten satış yapmanın bazen ne kadar eğlenceli olabildiğini bize gösteren hikayeler ;
George Gallegos, CEO, Jitterbit
‘’Satış döngüsünün sonunda önemli bir çağrıda pazarlıklar yoğunlaşır. İki taraf da paylaşılan rakamdan aşağı inmek istemez. Ama sohbetin önemli bir noktasında satışı yapacağımız taraf, konferans çubuğunda sessiz butonuna tıklamayı unuttu. Ürüne ayılıp bayıldıklarına kulak misafiri olduk ve hepsinin satılacağını biliyorduk. Ve bunu bilmek de anlaşmayı bizim taleplerimize yakın yapmak için gerekli kozu sağladı. Hikayenin dersi? Daima sessiz butonunu kontrol edin, paranızın cebinizde kalmasını sağlayabilir.’’
Steve Ackley, Satıştan Sorumlu Genel Müdür Yardımcısı, Altiscale
‘’90’ların sonunda daha henüz IBM tarafından satın alınan Tivoli Systems için çalışıyordum ve Charles Schwab ile anlaşmaya çalışıyordum. O zamanlar işletme yazılımı satış temsilcileri daima, Cuma günleri bile, takım elbise giyer ve kravat takardı. Resmen bizler, ülkenin geri kalan kısmından çok daha resmiydik. Gel gelelim, benim Charles Schwab ile ilk buluşmam anlaşma için ilişkimizi pekiştirse de, benim gardırop seçimlerimi de değiştirdi. Meğerse ben Charles Schwab’da buluşmaya girdiğimde buranın ‘kravatsız alan’ olduğunu iddia ettiler ve daha da ileri giderek kravatımı kesip duvara astılar. En nihayetinde, süregelen şakayla sonuçlanan anlaşmayı kapattık(şimdiye kadarki en büyük anlaşmamdı) ki artık yeni bir kravat satın almaya gücüm yetiyor.’’
Hans Geiszler, Kurucu, Japhy Surf Co.
Şirketim Japhy Surf Co.’daki yönetim kuruluna ilk başladığımda, New York’tan televizyon üreticisi bir arkadaşım, benim için bir fırsatı olduğunu söyledi. Genç girişimcilere odaklanmış yeni bir dizi topladığını ve benim, yatırım yapılıp yapılmamasına karar verilecek genç girişimcilerle yarışabileceğimi söyledi-Shark Tank gibi. Kaybedecek hiçbir şeyim olmadığına karar verdim ve bir kurula sunum yapmak için eksi 5 derecede San Francisco’dan Big Apple(New York)’a yol aldım. Bir takım elbise giydim, kravatımı bağladım ve stüdyoya geçtim. Oraya varır varmaz herkesin aynı şeyi yaptığını gördüm, temizlenmişler, sunumları için tam olarak aynı lacivert ve gri takımları giymişler. Bu yüzden bir Hail Mary(Bir tür dua) okudum. Soyundum, üstüme mayomu giyiverdim, gömleğimi ve kravatımı kaybettim ve yalın ayak yürümeye başladım. Sete geldiğimde üreticiler gülerek ‘Yüzme şortuyla ortalıkta yuvarlanarak ne düşünüyorsun? Dışarıda kar yağıyor seni çılgın?’ dediler. Sunumu yapmaya devam ettim. Yatırımcılar ya tamamen ikna oldular ya da önlerinde duran soytarıya acımış olacaklar ki hepsi yatırım yapmaya karar verdi!’’
Andrew Peterson, CEO, Signal Sciences
‘’Üniversitedeyken The North Face’in perakende satışlarında çalıştım ve en iyi müşteri etkileşimim her zaman müşteriye başka bir yere gitmesini söylediğim zamanlardı. Yanlış anlamayın, The North Face’i ve ürünlerini çok severdim! Ama ben her zaman müşterinin aradığı ürünün en iyisini bulmasına gayretliydim. Eğer en iyisi bizim şirkette değilse onlara, yerine ne alabileceklerini ve en iyisini nerde bulabileceklerini söylerdim. Eğlenceli olan şey, onlar benden en az bir şey alarak gidiyorlardı çünkü ürünlerimizi onların üzerine atmadığıma şok oluyorlardı. Bundan öğrendiğim büyük bir ders şu ki, en iyi satış temsilcileri, sizin güvendiklerinizdir.’’
