fbpx

En Etkili Satış Yapma Tekniği Nedir?

Çoğu satış elemanı ya bir sürü satış tekniği öğrenir ya da tam tersi hiçbir satış tekniği öğrenmez. Bir sürü teknik öğrenen elemanın çoğunlukla aklı karışır ve satış yapacağı zaman yanlış tekniği uygular. Her satış tekniğinin en etkili olduğu zaman ve yer koşulları vardır ve bunun dışında bu tekniği kullanmak tekniğin yanlış uygulanmasıdır.

Süreklilik

https://giphy.com/gifs/business-insider-continuity-ERA5ZykYo3QCk

Çoğumuzun en sık yaptığı hata hayır cevabını duyunca erkenden peş etmek. “Hayır” cevabını alan bir satıcı konuyu kapatır. Ama gerçek şu ki, korkulan “hayır” cevabını duymanız gerekebilir. Çoğu satış 2 ve 3 kez reddedildikten sonra yapılır. Ve eğer ilk hayır cevabından sonra durursanız satış yapmayacaksın.

En etkili yöntem

Artık hayır cevabını duyduktan sonra hemen pes etmemeniz gerektiğini öğrendiniz. Peki satışa devam ederken en etkili yöntem hangisi olabilir? Bu yöntemin en iyi ve nadir kullanılan teknik olmasının sebebi basitliği! Çoğu satış elemanı yöntemin basitliğini küçük görür ve çok nadiren bu yöntemi kullanır.

“Satın almalarını rica edin!” İşte bu! En etkili teknik “sormak“tır. Size en uygun gelen kelimeleri kullanın ve satın almalarını rica edin. Çoğu insan satış yapmak için bir sürü teknik dener. Müşteriyle ilgilenir, samimi bağlar kurar, tüm sorularına cevap verir ama asla sormazlar.

Peki neden?

Çoğu zaman bir temsilci hayır cevabını duymaktan korkar ve asla müşteriye iş yapmak için soru sormaz. Ama satış konusunda başarılı olmak için birden fazla kez hayır cevabı almanız gerektiğini duyduktan sonra,  satış yapmak için sormak size o kadar da ürkütücü gelmez. Eğer ürünün müşterinin faydalanabileceği, ihtiyaçlarını karşılayabileceğinden eminseniz almalarını rica etmekten çekinmenize gerek yok…

Örnekler

Aşağıda müşteriyle ilgilendikten sonra almalarını rica ederken kullanabileceğiniz bazı cümleler sıraladık. Size en uygun gelen cümleyi veya aklınızda oluşan bir cümleyi kullanabilirsiniz… Örnek olarak:

  • Anlaştıysak işlemlere başlayabilir miyiz?
  • Satın almanızı engelleyen başka bir durum var mı?
  • Sizi kazanabilmek için yeterli miyim?
  • Sizle iş yapabilir miyiz?
Network Okulu
Network Okuluhttps://networkokulu.net/
Türkiye’nin Tarafsız Network Marketing Platformu

CEVAP VER

Yorumunuz
İsminiz

SOSYAL MEDYADA BİZ

3,423BeğenenlerBeğen
166,501TakipçilerTakip Et
4,555TakipçilerTakip Et
4,050AbonelerAbone

MUTLAKA OKUMALISIN

Müşteri Odaklı Örgüt Kültürü Nedir?

Müşteri odaklı örgüt kültürü nedir? İşletmelerin, müşteri ilişkilerini başarılı bir şekilde uygulayabilmesi için müşteri odaklı bir örgüt kültürüne sahip olması gerekir. Müşteri odağı, müşteriler için...

Doğrudan Satışta Kişisel Markanızı Nasıl Oluşturursunuz?

Doğrudan satışta kişisel markanızı nasıl oluşturursunuz? Doğrudan satışta, şirketinizin markasını tanıtmak için bir sürü yol vardır. Ancak, şirketinizin markasını, kendinize ait hale getirmekten ve...

Doğrudan Satışın Avantajları – İşinizi Ucuza Nasıl Kurabilirsiniz?

Doğrudan satışın avantajları girişimcilik fikrine sahip olanların planlarında yer etmektedir. E-ticaretin gelişmesi de bu sektöre inanılmaz katkılar, avantajlar sağlamaktadır. Özellikle geleneksel işlerde bir başlangıç...

Super Bowl’a Damga Vuran Tom Brady Kimdir?

Tom Brady kimdir? Dünyaca ünlü sporcu dünyada en çok izlenen spor müsabakalarından Super Bowl tarihine adını altın harflerle yazdırmıştır. Dünyanın en başarılı sporcuları arasındaki...

Instagramda Satış – Instagram İşletme Hesabı İçin İpuçları

Facebook'a bağlı sosyal medya araçlarından olan Instagram, instagram işletme hesabı ile instagramda satış yapmak isteyen girişimcilerin gözdesi olmuş durumda. E ticaret sektöründe satış pazarlama...

Doğrudan Satışta Sıkışık Durumdan Nasıl Kurtulursunuz?

Doğrudan satış işinizde araya sıkışmış gibi mi hissediyorsunuz? Planlarınız istediğiniz gibi gitmiyor mu? Üzülmeyin, herkesin hayatında tekdüze geçen, sıkışmış gibi hissetti dönemler mutlaka vardır....