fbpx

En Etkili Satış Yapma Tekniği Nedir?

Çoğu satış elemanı ya bir sürü satış tekniği öğrenir ya da tam tersi hiçbir satış tekniği öğrenmez. Bir sürü teknik öğrenen elemanın çoğunlukla aklı karışır ve satış yapacağı zaman yanlış tekniği uygular. Her satış tekniğinin en etkili olduğu zaman ve yer koşulları vardır ve bunun dışında bu tekniği kullanmak tekniğin yanlış uygulanmasıdır.

Süreklilik

https://giphy.com/gifs/business-insider-continuity-ERA5ZykYo3QCk

Çoğumuzun en sık yaptığı hata hayır cevabını duyunca erkenden peş etmek. “Hayır” cevabını alan bir satıcı konuyu kapatır. Ama gerçek şu ki, korkulan “hayır” cevabını duymanız gerekebilir. Çoğu satış 2 ve 3 kez reddedildikten sonra yapılır. Ve eğer ilk hayır cevabından sonra durursanız satış yapmayacaksın.

En etkili yöntem

Artık hayır cevabını duyduktan sonra hemen pes etmemeniz gerektiğini öğrendiniz. Peki satışa devam ederken en etkili yöntem hangisi olabilir? Bu yöntemin en iyi ve nadir kullanılan teknik olmasının sebebi basitliği! Çoğu satış elemanı yöntemin basitliğini küçük görür ve çok nadiren bu yöntemi kullanır.

“Satın almalarını rica edin!” İşte bu! En etkili teknik “sormak“tır. Size en uygun gelen kelimeleri kullanın ve satın almalarını rica edin. Çoğu insan satış yapmak için bir sürü teknik dener. Müşteriyle ilgilenir, samimi bağlar kurar, tüm sorularına cevap verir ama asla sormazlar.

Peki neden?

Çoğu zaman bir temsilci hayır cevabını duymaktan korkar ve asla müşteriye iş yapmak için soru sormaz. Ama satış konusunda başarılı olmak için birden fazla kez hayır cevabı almanız gerektiğini duyduktan sonra,  satış yapmak için sormak size o kadar da ürkütücü gelmez. Eğer ürünün müşterinin faydalanabileceği, ihtiyaçlarını karşılayabileceğinden eminseniz almalarını rica etmekten çekinmenize gerek yok…

Örnekler

Aşağıda müşteriyle ilgilendikten sonra almalarını rica ederken kullanabileceğiniz bazı cümleler sıraladık. Size en uygun gelen cümleyi veya aklınızda oluşan bir cümleyi kullanabilirsiniz… Örnek olarak:

  • Anlaştıysak işlemlere başlayabilir miyiz?
  • Satın almanızı engelleyen başka bir durum var mı?
  • Sizi kazanabilmek için yeterli miyim?
  • Sizle iş yapabilir miyiz?
Network Okulu
Network Okuluhttps://networkokulu.net/
Türkiye’nin Tarafsız Network Marketing Platformu

CEVAP VER

Yorumunuz
İsminiz

SOSYAL MEDYADA BİZ

3,014BeğenenlerBeğen
142,997TakipçilerTakip Et
4,515TakipçilerTakip Et
4,050AbonelerAbone

MUTLAKA OKUMALISIN

Analiz Derdi Geride Bırakır

Kişisel gelişim bölümümüzde bu kez analiz etmek üzerine kafa yoracağız. İnsanları geride bırakan, gelişmesini ve değişmesini engelleyen bir düşünce yapısını inceleyeceğiz. Nedir bu analizci...

Kısa Hikayeler – Değerli Yüzük Hikayesi

Kısa hikayeler bölümümüzde bu defa bir şeyin değerini nasıl bileceğimiz üzerinde duracağız. Değerli yüzük hikayesi, bize bilginin önemini anlatır. Çünkü bilginin, insanı farklı kılan...

Girişimcilerin Michael Phelps’ten Öğrenebilecekleri 7 Ders

Tüm zamanların en büyük Olimpiyat sporcularından biri olan Michael Phelps, bireyin çok genç yaşta neler başarabileceğini yeniden tanımladı. Sadece beş Olimpiyat Oyunu'nda kemerinin altında...

Neden Marka Olunmalı?

Neden markalar bizim hayatımızda bu kadar önemli bir yer tutuyor? Neden bazı markalar bizim için birer “arzu nesnesi” olmuş durumda? Neden çok beğendiğimiz markalarla...

Hayatta Sahip Olmanız Gereken En Önemli 7 Öncelik Nedir?

Öncelik belirlemek, başarınızı artıracak en önemli etkendir diyebiliriz. Peki yapılacaklar listenizdeki her öğenin çok önemli olduğunu düşündüğünüz için her gün tüm görevlerinizi tamamlamaya mı...

Çevrimiçi Öğrenmenin Eğitimin Geleceği Olmasının 5 Nedeni

Geleneksel eğitim kavramı son birkaç yılda kökten değişti. Çevrimiçi öğrenme ya da uzaktan eğitim, öğrenci ve öğretmenlerde bakış açısını tamamen değiştirdi diyebiliriz. Bir sınıfta...