fbpx

Pazarlama Ve Satış Uyumu İçin Taktik Ve Stratejiler

Forrester Research’e göre, B2B şirketlerinin sadece yüzde 8’i satış ve pazarlama arasında uyumu sağlayabiliyorlar. Bu demek oluyor ki şirketlerin %92’si satış ve pazarlama arasındaki uyumu sağlayamıyorlar. Ve uyumu sağlamak bir firma için önemlidir çünkü iki ayağı uyumlu olmayan biri düzgün koşamaz.

Öncelikle, hangi yaklaşımların işe yaramadığını belirlemek gerekir. Bunu, pazarlama otomasyon sisteminizi( Marketing Automation)  Müşteri Hizmetleri Yönetimi (CRM) yöntemlerinizle basitçe birleştirerek sağlanamaz. -Marketing Automation müşterilerinizin davranışlarını ayrı ayrı analiz ederek satın alma tercihlerini görmenizi ve bunları iş süreçleriniz ile birleştirmenizi sağlayan bir sistemdir.-

Mesele kolayca birden fazla yöntem oluşturmanız değil, pazarlama ve satış arasındaki uyumu sağlamak, temel bir değişim gerektirir. İşte size yardım edebilecek bazı taktikler…

1-) Doğru Hedef Belirleme

https://giphy.com/gifs/upvote-team-effort-5S0BKuWDa8LKw

Çoğunlukla pazarlama ve satışın hedefleri birbiriyle uyumlu gözükür. Pazarlama satış mesajları ve araçları yaratır ve satışa liderlik eder.  Satış ise bu mesaj ve araçları kullanarak gelir elde eder. Pratikte ise bu yöntem nadiren işe yarar. İki taraftakilerinden şu şikayetlerini sık sık duymuşsunuzdur “Biz işimizi yapıyoruz ama onlar hatayı hep bizde buluyorlar.”. Sorun bu olayı taraflaştırmak ve biz mi onlar mı daha iyiyiz düşüncesine kapılmakta yatar…

Aslında pazarlamacı ve satış ekibi aynı hedefi paylaşmalıdır ‘müşterilerin sizi seçmesini sağlamak’…

2-) Mesajınızı Takım Çalışmasıyla Geliştirin

https://giphy.com/gifs/ZI4MIHEmVW8GQ

Etkili bir mesaj verme ancak satış ve pazarlamanın birlikte çalışması ile geliştirilebilir. Satış elemanları, müşterilerle gerçek iletişimi ve gerçek ihtiyaçlarını bilen kişiler ve pazarlama ekiplerinin geliştirmek için çok sıkı çalıştıkları yöntemlerin kullanımını bu bilgilerle geliştirmesi, yöntemlerin gerçekten fayda getirmesini sağlayacaktır.

3-) Etkili Bir Bayrak Yarışı Oluşturun.

https://giphy.com/gifs/no-too-young-naive-u-think-that-mochi-thing-is-his-first-time-6Z3D5t31ZdoNW

Bayrak yarışında görev bölümü ve takım çalışması vardır. Takımın içindekiler birbirleriyle yarışmaz, ortak bir hedef için çalışır. Pazarlama ile satış ekibinin yapması gereken şey de aynen budur. Uyumlu bir pazarlama ve satış organizasyonu, ancak  takım halinde çalışırsa hedefine ulaşabilir.

4-) İdeal Başlama Noktası Belirleyin

https://giphy.com/gifs/flip-cup-start-them-young-double-xT9IgC13bD3BPMhow8

‘Kulağa hoş geliyor, ama nasıl?’ dediğinizi duyar gibiyiz… Sirius Decisions’ın yaptığı bir araştırmaya göre satış elemanlarının karşılaştığı en büyük problem, insanların sizi seçmesini sağlayacak olan değer mesajlarını iletememe. Uyum bir takım halinde, satış elamanlarının mesajdaki eksik ve yanlışları pazarlama takımına iletip birlikte müşteriye vermek istenilen mesajı  birlikte geliştirmek  insanların sizi seçmeye başlamasına yardımcı olacaktır.

Network Okulu
Network Okuluhttps://networkokulu.net/
Türkiye’nin Tarafsız Network Marketing Platformu

CEVAP VER

Yorumunuz
İsminiz

SOSYAL MEDYADA BİZ

2,974BeğenenlerBeğen
117,507TakipçilerTakip Et
4,403TakipçilerTakip Et
4,050AbonelerAbone

MUTLAKA OKUMALISIN

Network Marketing Herkes İçin Değil

Kendi işini kurmak, ek gelir sağlamak, girişimci olmak söz konusu olduğu zaman, herkes cesaret edemez. Kabul edelim ki network marketing de herkes için değil....

Tüm Milyarder Girişimcilerin Ortak Sahip Olduğu En İyi 10 Özellik

Başarılı olanı aşırı derecede başarılı olanlardan ayıran nedir? Milyarderleri, milyonerlerden ayır özellikler neler? Bakış açısı, vizyon, etkili liderlik, gelişmiş beceriler gibi özelliklerin bu konuda...

Sınav Kaygısı Nedir? Öğrencileri Nasıl Etkiler?

Sınav kaygısı nedir? Yaklaşan bir sınav, öğrenci için stresli bir zaman oluşturur. Eğitim gören, üniversiteye hazırlanan öğrenciler için ders çalışmak inanılmaz derecede sarsıcı olabilir. Birçok...

Başarılı Bir Kariyer İçin 6 Rehber Adım

Başarılı bir kariyer için neler yapılabilir? Kişisel gelişim bu süreçte önemli midir? Hangi becerileri edinmeliyiz? Para kazanmak, etkili bir insan olmak, iş dünyasında lider...

Doğrudan Satışta Kalıcı ve Tutarlı Olmak

Doğrudan satışta kalıcı ve tutarlı mısın? Ya da dürüst müsün? Eğitim, kişisel gelişim, kişisel beceriler, satış pazarlama becerileri gibi konular üzerinde çalışıyor musun? Hergün...

Hafıza Nasıl Geliştirilir? 7 Doğal Yol

Hafıza nasıl geliştirilir? Bu soru unutkanlık yaşayan ya da kendini geliştirmek isteyen insanların sorduğu sorulardandır. Belleğinizi güçlendirmek, hayatınıza daha da hakim olabileceğinizin kanıtıdır. Hafıza,...