fbpx

Pazarlama Ve Satış Uyumu İçin Taktik Ve Stratejiler

Forrester Research’e göre, B2B şirketlerinin sadece yüzde 8’i satış ve pazarlama arasında uyumu sağlayabiliyorlar. Bu demek oluyor ki şirketlerin %92’si satış ve pazarlama arasındaki uyumu sağlayamıyorlar. Ve uyumu sağlamak bir firma için önemlidir çünkü iki ayağı uyumlu olmayan biri düzgün koşamaz.

Öncelikle, hangi yaklaşımların işe yaramadığını belirlemek gerekir. Bunu, pazarlama otomasyon sisteminizi( Marketing Automation)  Müşteri Hizmetleri Yönetimi (CRM) yöntemlerinizle basitçe birleştirerek sağlanamaz. -Marketing Automation müşterilerinizin davranışlarını ayrı ayrı analiz ederek satın alma tercihlerini görmenizi ve bunları iş süreçleriniz ile birleştirmenizi sağlayan bir sistemdir.-

Mesele kolayca birden fazla yöntem oluşturmanız değil, pazarlama ve satış arasındaki uyumu sağlamak, temel bir değişim gerektirir. İşte size yardım edebilecek bazı taktikler…

1-) Doğru Hedef Belirleme

https://giphy.com/gifs/upvote-team-effort-5S0BKuWDa8LKw

Çoğunlukla pazarlama ve satışın hedefleri birbiriyle uyumlu gözükür. Pazarlama satış mesajları ve araçları yaratır ve satışa liderlik eder.  Satış ise bu mesaj ve araçları kullanarak gelir elde eder. Pratikte ise bu yöntem nadiren işe yarar. İki taraftakilerinden şu şikayetlerini sık sık duymuşsunuzdur “Biz işimizi yapıyoruz ama onlar hatayı hep bizde buluyorlar.”. Sorun bu olayı taraflaştırmak ve biz mi onlar mı daha iyiyiz düşüncesine kapılmakta yatar…

Aslında pazarlamacı ve satış ekibi aynı hedefi paylaşmalıdır ‘müşterilerin sizi seçmesini sağlamak’…

2-) Mesajınızı Takım Çalışmasıyla Geliştirin

https://giphy.com/gifs/ZI4MIHEmVW8GQ

Etkili bir mesaj verme ancak satış ve pazarlamanın birlikte çalışması ile geliştirilebilir. Satış elemanları, müşterilerle gerçek iletişimi ve gerçek ihtiyaçlarını bilen kişiler ve pazarlama ekiplerinin geliştirmek için çok sıkı çalıştıkları yöntemlerin kullanımını bu bilgilerle geliştirmesi, yöntemlerin gerçekten fayda getirmesini sağlayacaktır.

3-) Etkili Bir Bayrak Yarışı Oluşturun.

https://giphy.com/gifs/no-too-young-naive-u-think-that-mochi-thing-is-his-first-time-6Z3D5t31ZdoNW

Bayrak yarışında görev bölümü ve takım çalışması vardır. Takımın içindekiler birbirleriyle yarışmaz, ortak bir hedef için çalışır. Pazarlama ile satış ekibinin yapması gereken şey de aynen budur. Uyumlu bir pazarlama ve satış organizasyonu, ancak  takım halinde çalışırsa hedefine ulaşabilir.

4-) İdeal Başlama Noktası Belirleyin

https://giphy.com/gifs/flip-cup-start-them-young-double-xT9IgC13bD3BPMhow8

‘Kulağa hoş geliyor, ama nasıl?’ dediğinizi duyar gibiyiz… Sirius Decisions’ın yaptığı bir araştırmaya göre satış elemanlarının karşılaştığı en büyük problem, insanların sizi seçmesini sağlayacak olan değer mesajlarını iletememe. Uyum bir takım halinde, satış elamanlarının mesajdaki eksik ve yanlışları pazarlama takımına iletip birlikte müşteriye vermek istenilen mesajı  birlikte geliştirmek  insanların sizi seçmeye başlamasına yardımcı olacaktır.

Network Okulu
Network Okuluhttps://networkokulu.net/
Türkiye’nin Tarafsız Network Marketing Platformu

CEVAP VER

Yorumunuz
İsminiz

SOSYAL MEDYADA BİZ

3,423BeğenenlerBeğen
166,501TakipçilerTakip Et
4,553TakipçilerTakip Et
4,050AbonelerAbone

MUTLAKA OKUMALISIN

Müşteri Odaklı Örgüt Kültürü Nedir?

Müşteri odaklı örgüt kültürü nedir? İşletmelerin, müşteri ilişkilerini başarılı bir şekilde uygulayabilmesi için müşteri odaklı bir örgüt kültürüne sahip olması gerekir. Müşteri odağı, müşteriler için...

Doğrudan Satışta Kişisel Markanızı Nasıl Oluşturursunuz?

Doğrudan satışta kişisel markanızı nasıl oluşturursunuz? Doğrudan satışta, şirketinizin markasını tanıtmak için bir sürü yol vardır. Ancak, şirketinizin markasını, kendinize ait hale getirmekten ve...

Doğrudan Satışın Avantajları – İşinizi Ucuza Nasıl Kurabilirsiniz?

Doğrudan satışın avantajları girişimcilik fikrine sahip olanların planlarında yer etmektedir. E-ticaretin gelişmesi de bu sektöre inanılmaz katkılar, avantajlar sağlamaktadır. Özellikle geleneksel işlerde bir başlangıç...

Super Bowl’a Damga Vuran Tom Brady Kimdir?

Tom Brady kimdir? Dünyaca ünlü sporcu dünyada en çok izlenen spor müsabakalarından Super Bowl tarihine adını altın harflerle yazdırmıştır. Dünyanın en başarılı sporcuları arasındaki...

Instagramda Satış – Instagram İşletme Hesabı İçin İpuçları

Facebook'a bağlı sosyal medya araçlarından olan Instagram, instagram işletme hesabı ile instagramda satış yapmak isteyen girişimcilerin gözdesi olmuş durumda. E ticaret sektöründe satış pazarlama...

Doğrudan Satışta Sıkışık Durumdan Nasıl Kurtulursunuz?

Doğrudan satış işinizde araya sıkışmış gibi mi hissediyorsunuz? Planlarınız istediğiniz gibi gitmiyor mu? Üzülmeyin, herkesin hayatında tekdüze geçen, sıkışmış gibi hissetti dönemler mutlaka vardır....