NLP nedir? Hipnotik Satış Tekniği Nedir? Satış ve pazarlama içerisinde etkileme yöntemlerinden olan hipnotik yöntemi nasıl uygularız? Her alanda yararlandığımız NLP (Neuro-Linguistic Programming) tekniğinden satış pazarlamanın sürekliliğini sağlayabilmek ve maksimum başarıya ulaşabilmek için de yararlanmak mümkün.
NLP aslında bir algısal davranış kontrolüdür. Yetmişli yılların sonlarında algısal davranış kontrolü olarak Amerika’da geliştirilmiş bir yöntemdir. Peki nedir bu yöntem?
8 Adımda Hipnotik Satış Tekniği
Biz farkında olmadan, zihnimizden geçirdiğimiz sözcüklerin beynimizle kurduğu etkileşimi, davranış kalıplarını, algılamayı ve gösterilen tepkiyi araştırır. Elde edilen sonuçta, zihnimizin işleyiş süreçlerini geliştirmeyi sağlar. İnsanların arasında iletişimin pekişmesinde de kullanılır ve sonuca yöneliktir. Satış alanında da NLP tekniklerini ile başarı elde edebilirsiniz. Bu yöntemlerin satışımız üzerinde etkilerine gelin birlikte bakalım.
Düşüncelerinizin kontrolü elinizde olsun.
Kendinizi pozitif düşüncelerle motive ederek, müşterilerinizden önce kendinizi hipnoz edin. Sizin ikna olmadığınız bir satış sürecinden müşterilerin ikna olması imkansızdır. Bu süreçte hedefe odaklanıp, hız kesmeden çalışmanız gerekiyor.
Hayallere dokunun.
Müşterilerinizin hayal dünyalarına girebildiğiniz zaman, kendi içlerindeki dünyayı keşfederek onları hipnotik bir alan içine sokabiliriz. Ürünümüz sayesinde hayallerine bir adım daha yaklaşacak olduğunu kanıtladığımız müşterilerimizle bağ kurmak daha kolaydır.
Ne Kadar Profesyonel Bir Konuşmacısınız? – Test Zamanı >>
İyi, kötü her deneyimlerini dinleyin.
Tüketici genelde bildiği yoldan şaşmama taraftarıdır. Genelde bu davranışlarını değiştirmez. Bu durumda siz de buna uygun bir şekilde ikna yönteminizi nasıl geliştirebileceğiniz konusunda fikir sahibi olabilirsiniz. Bildikleri noktalarda konuya dahil olabilirsiniz. Deneyimlerini dikkate aldığınızı hissettirin.
Size en iyi enerjiyi gene siz verirsiniz.
Yalnızken satışınıza, politikanıza dair pozitif düşüncelerle zihninizi doldurursanız, kendinizi de ikna edebildiğiniz bu noktada karşınızdakini de ikna etmek pek de zor olmayacaktır.
Hikaye ya da anı anlatın.
Siz durumla ilgili hikaye, yaşanmış olay anlatırken karşınızdaki kişi olayları zihninle canlandıracak ve olumlu bir tavır takınmaya başlayacaktır.
Kısa Hikayeler – Etkili İletişim İçin Bu Gerekli >>
Anlatımınızı sözcüklerle süsleyin.
Konuşurken sıradan kelimeler yerine ilgi uyandıran kelimeler tercih edin. Farklı kelimeler merak uyandıracak, dinleyenin dikkatini açık tutacaktır.
Güven her yerde çok önemli.
Güven her alanda karşımıza sürekli çıkıyor. İnsanların size olan güveniniz satışınız ile paralel. Tekrar hatırlatalım dedik.
Ses tonu ve vurgularınızı ayarlayın.
Ses tonu günlük yaşantımızda da iletişim kurabilmemizin en önemli noktasıdır. Neye vurgu yapacağınıza dikkat çekerken ses tonu, jest ve mimikler imdadınıza yetişiyor.
Diğer ilgi çekici ve geçerliliği kanıtlanmış teknikleri bizimle paylaşmaya ne dersiniz?
