fbpx
Hipnotik dil kalıplarının mucidi Dr. Milton Ericson çok küçük yaşta çocuk felci ile tanışmıştır.

Hipnotik Dil Kalıpları İle İnsanları İkna Etme Teknikleri

Hipnotik dil kalıplarının mucidi Dr. Milton Ericson çok küçük yaşta çocuk felci ile tanışmıştır. Felçli olduğu zamanlarda kardeşlerini izleyerek onların davranışlarını bilinç altına yerleştirdi. İyileştikten sonra geçirdiği zorlu sürece dair hikayeler yazmaya başladı.

Bu hikayelerin insanların üzerinde ikna etme konusunda ne kadar etkili olduğunu gördü. Tıp eğitimi aldığı sıralarda hipnozla karşılaştı.

Kendi merakları doğrultusunda hipnoz üzerine eğildi. Zamanla büyücü olarak sıfatlandırıldı. Çünkü çok iyi bir terapist haline gelmişti.İlerleyen zamanda  Richard Bandler ve John Grinder hipnoz konusundaki araştırmalarını Dr. M. Ericksona yönelterek, onu gözlem altına aldılar. (Pazarlama teknikleri hakkında daha fazla bilgi için, networkokulu.net)

Ericson farkında bile olmadan dil kalıpları kullanıyordu. O dil kalıpları ile çevresindekileri çok kolay ikna edebiliyor, insanların ona inanmasını sağlıyordu. O dil kalıpları şunlardır:

1) Zihin Okuma: Kişinin olaylara verdiği tepkilerden yola çıkarak düşüncelerine ya da hissettiklerine atıfta bulunmaktır.

  • Bu konuda ön yargılarının olduğunun farkındayım.
  • Geçen süreçte değişik badireler atlattığını biliyorum.

2) Kaynağı Belirsiz Yargı İfadeleri: Kim tarafından söylendiği bilinmeyen ifadelerin kullanılmasıdır.

  • Kendi başına karar vermen her zaman doğru bir şey değildir.
  • Kısa bir tatil her şeyi çözecektir.

3) Ön Varsayımlar: Cümlede sorgulanmadan kabul edilenler:

  • Bu kitaptan sonra ne kadar deneyimli hale geldiğinin farkında mısın?

4) Sebep-Sonuç: Bir olayın başka bir olaya sebep olduğunun belirtilmesidir.

  • Karar vermeden önce iyi düşünmen senin doğru kararlar vermeni sağlayacaktır.

5) 7. Kipler: Olasılık (ya da imkansızlık) veya gereklilik anlatan ve hayatımızdaki kuralları oluşturan ifadeler.

  • Kendine bu kolaylığı tanımalısın.
  • Böylece gerçekleri görebilirsin.

6) Evrensel Niceleyiciler: Evrensel genellemeler kullanarak gerçekliğin kesin olduğu izleniminin oluşturulmasıdır.

  • Bu hataları herkes yapar.

Erickson’un farkında olmadan kullandığı hipnotik dil kalıplarını siz daha önce hiç kullandınız mı? Eğer kullandıysanız, tecrübelerinizi bizimle, yorum kısmından paylaşabilirsiniz.

Network Okulu

Network Okulu

Türkiye’nin Tarafsız Network Marketing Platformu

Yorum Yap