fbpx

Hipnotik Dil Kalıpları İle İnsanları İkna Etme Teknikleri

Hipnotik dil kalıpları ile insanları ikna etme teknikleri nelerdir? Nasıl daha etkileyici olursunuz? İnsanların düşüncelerini değiştirmek, kontrol etmek için neleri bilmelisiniz? Hipnotik dil kalıpları her ne kadar gerçekçi olmasa da bunu kullanan insanın yeteneğine göre bu durum değişmektedir.

Özellikle satış pazarlama alanında ya da iş hayatının her alanında insanların merak ettiği konulardan biridir. Hayatımızdaki her şey aslında bizim ikna olup, gidip alışveriş yapmamıza neden olacak şekilde tasarlanmıştır. Bizden alışveriş yapılmasını veya insanların bizi seçmesini sağlamak için kullandığımız yöntemler de bunun için değil midir? Hipnotik dil kalıpları ile insanları etkileme sanatı nedir gelin birlikte bakalım.

Hipnotik Dil Kalıpları İle İnsanları İkna Etme Teknikleri

Hipnotik dil kalıplarının mucidi Dr. Milton Ericson çok küçük yaşta çocuk felci ile tanışmıştır.

En Çok Kullanılan Pazarlama Yöntemleri >>

Hipnotik dil kalıplarının mucidi Dr. Milton Ericson çok küçük yaşta çocuk felci ile tanışmıştır. Felçli olduğu zamanlarda kardeşlerini izleyerek onların davranışlarını bilinç altına yerleştirdi. İyileştikten sonra geçirdiği zorlu sürece dair hikayeler yazmaya başladı. Bu hikayelerin insanların üzerinde ikna etme konusunda ne kadar etkili olduğunu gördü. Tıp eğitimi aldığı sıralarda hipnozla karşılaştı.

Kendi merakları doğrultusunda hipnoz üzerine eğildi. Zamanla büyücü olarak sıfatlandırıldı. Çünkü çok iyi bir terapist haline gelmişti. İlerleyen zamanda  Richard Bandler ve John Grinder hipnoz konusundaki araştırmalarını Dr. M. Ericksona yönelterek, onu gözlem altına aldılar. (Pazarlama teknikleri hakkında daha fazla bilgi için, networkokulu.net) Ericson farkında bile olmadan dil kalıpları kullanıyordu. O dil kalıpları ile çevresindekileri çok kolay ikna edebiliyor, insanların ona inanmasını sağlıyordu. O dil kalıpları şunlardır:

1) Zihin Okuma: İkna etme teknikleri içerisinde, kişinin olaylara verdiği tepkilerden yola çıkarak düşüncelerine ya da hissettiklerine atıfta bulunmayı ifade eder.

  • Bu konuda ön yargılarının olduğunun farkındayım.
  • Geçen süreçte değişik badireler atlattığını biliyorum.

2) Kaynağı Belirsiz Yargı İfadeleri: Hipnotik dil kalıpları içerisinde kim tarafından söylendiği bilinmeyen ifadelerin kullanılması insanları etkileyerek ikna etme konusunda başka bir yöntemdir.

  • Kendi başına karar vermen her zaman doğru bir şey değildir.
  • Kısa bir tatil her şeyi çözecektir.

Satış Pazarlama Konusunda İzlenmesi Gereken Filmler >>

3) Ön Varsayımlar: Cümlede sorgulanmadan kabul edilenler:

  • Bu kitaptan sonra ne kadar deneyimli hale geldiğinin farkında mısın?

4) Sebep-Sonuç: Bir olayın başka bir olaya sebep olduğunun belirtilmesidir.

  • Karar vermeden önce iyi düşünmen senin doğru kararlar vermeni sağlayacaktır.

5) Kipler: Olasılık (ya da imkansızlık) veya gereklilik anlatan ve hayatımızdaki kuralları oluşturan ifadeler.

  • Kendine bu kolaylığı tanımalısın.
  • Böylece gerçekleri görebilirsin.

6) Evrensel Niceleyiciler: Evrensel genellemeler kullanarak gerçekliğin kesin olduğu izleniminin oluşturulmasıdır.

  • Bu hataları herkes yapar.

Erickson’un farkında olmadan, insanları etkileyip ikna etme konusunda kullandığı hipnotik dil kalıplarını siz daha önce hiç kullandınız mı? Eğer bu teknikleri kullandıysanız, tecrübelerinizi bizimle, yorum kısmından paylaşabilirsiniz.

Manipülasyon Nedir? >>

CEVAP VER

Yorumunuz
İsminiz

SOSYAL MEDYADA BİZ

3,425BeğenenlerBeğen
166,501TakipçilerTakip Et
4,556TakipçilerTakip Et
4,050AbonelerAbone

MUTLAKA OKUMALISIN

Müşteri Odaklı Örgüt Kültürü Nedir?

Müşteri odaklı örgüt kültürü nedir? İşletmelerin, müşteri ilişkilerini başarılı bir şekilde uygulayabilmesi için müşteri odaklı bir örgüt kültürüne sahip olması gerekir. Müşteri odağı, müşteriler için...

Doğrudan Satışta Kişisel Markanızı Nasıl Oluşturursunuz?

Doğrudan satışta kişisel markanızı nasıl oluşturursunuz? Doğrudan satışta, şirketinizin markasını tanıtmak için bir sürü yol vardır. Ancak, şirketinizin markasını, kendinize ait hale getirmekten ve...

Doğrudan Satışın Avantajları – İşinizi Ucuza Nasıl Kurabilirsiniz?

Doğrudan satışın avantajları girişimcilik fikrine sahip olanların planlarında yer etmektedir. E-ticaretin gelişmesi de bu sektöre inanılmaz katkılar, avantajlar sağlamaktadır. Özellikle geleneksel işlerde bir başlangıç...

Super Bowl’a Damga Vuran Tom Brady Kimdir?

Tom Brady kimdir? Dünyaca ünlü sporcu dünyada en çok izlenen spor müsabakalarından Super Bowl tarihine adını altın harflerle yazdırmıştır. Dünyanın en başarılı sporcuları arasındaki...

Instagramda Satış – Instagram İşletme Hesabı İçin İpuçları

Facebook'a bağlı sosyal medya araçlarından olan Instagram, instagram işletme hesabı ile instagramda satış yapmak isteyen girişimcilerin gözdesi olmuş durumda. E ticaret sektöründe satış pazarlama...

Doğrudan Satışta Sıkışık Durumdan Nasıl Kurtulursunuz?

Doğrudan satış işinizde araya sıkışmış gibi mi hissediyorsunuz? Planlarınız istediğiniz gibi gitmiyor mu? Üzülmeyin, herkesin hayatında tekdüze geçen, sıkışmış gibi hissetti dönemler mutlaka vardır....