Bugün, doğrudan satışta 20/80 kuralı hakkında önemli püf noktalar öğreneceksiniz. Bu kural, Pareto İlkesinden kaynaklanmaktadır. Pareto İlkesi, yaptığınız şeylerin % 20’sinin sonuçlarınızın % 80’ini ürettiğini belirtir.
Doğrudan satışta başarı için bilmeniz gereken püf noktalar bulunmaktadır. Bu püf noktaları yıllarca tecrübe edinerek öğrenebilirsiniz. Ya da tecrübeli insanlardan öğrenebilirsiniz. İşte doğrudan satışta 20/80 kuralı hakkında birkaç gerçek dünya örneği:
- Bir sınıftaki öğrencilerin % 20’si, problemlerin % 80’ini üretir
- Satıcıların % 20’si, komisyonların % 80’ini alır.
- Çalışanların % 20’si, işin% 80’ini yapar.
- Bir müzayedeye katılanların % 20’si, malların % 80’ini satın alıyor.
Bir kez daha, bunlar sadece birkaç örnektir. Elbette, bu sayılar biraz dalgalanabilir, ancak bunların doğru olduğunu bilmelisiniz.
Doğrudan Satışta Farklı Olmak >>
Doğrudan Satışta 20/80 Kuralı
Network marketinge gelince, network marketingde de 20/80 kuralı diye şey var. Bu ne anlama geliyor? Anlamı şudur;
- Ekip üyelerinizin % 20’si ,gelirinizin % 80’ini üretecek.
- Ekip üyelerinizin % 20’si, sorunlarınızın % 80’ini üretecek.
- Yaptığınız şeylerin % 20’si, sonuçlarınızın % 80’inden sorumlu olacak.
- Müşterilerinizin % 20’si, perakende kârınızın % 80’ini oluşturacak.
- Reklamlarınızın % 20’si, sonuçlarınızın% 80’ini üretecek.
Network Marketingde Ekip Üyeleriniz Hakkında Bilmeniz Gereken 27 Nokta >>
Bu öğretiden çıkarmanız gereken ders
İlk ve en önemlisi, zamanınızın % 80’ini ekibinizdeki en iyi % 20 üreticilerle geçirmelisiniz. İşi gerçekten yapan taşıyıcılar ve çalkalayıcılarla çalışın. Tek başına bu tek şey, çok fazla zaman kazandıracak ve işinizde daha fazla para kazanmanıza yardımcı olacaktır.
Daha sonra, zamanınızın % 80’ini araştırma, planı gösterme, takip etme, ekibinizi eğitme ve müşteri edinme dahil olmak üzere en iyi % 20 faaliyetler üzerinde çalışarak geçirmeniz gerekir. Diğer tüm faaliyetler para üretmeyen faaliyetlerdir ve zaman kaybetmekten başka bir şey yapmazlar.
Ayrıca sorunların % 80’inin ekip üyelerinizin % 20’sinden kaynaklanacağını da bilmelisiniz. Yapabileceğiniz en iyi şeylerden biri, bu insanlardan uzak durmak ve tüm vaktinizi almalarına izin vermemektir. Bunun yerine, en iyi% 20 ile çalışın.
Doğrudan satış için diğer püf noktalar
Doğrudan satışta 20/80 kuralı için dikkat etmeniz gereken diğer önemli püf noktalar şunlardır. İşletmenizde reklam vermek söz konusu olduğunda, ne yaptığınızı takip ettiğinizden ve test ettiğinizden emin olun. Örneğin, beş reklamınız varsa, bu reklamlardan birinin diğer dört reklamın toplamından daha iyi performans gösterme ihtimali yüksektir. Takip edip test etmezseniz, bunu asla bilemezsiniz!
Bunların hepsi kulağa çok basit bir tavsiye gibi gelebilir. Ancak her şeyin basit olması, insanların tavsiyelere uyduğu anlamına gelmez. Doğrudan satışta 20/80 kuralının işinizi daha iyi hale getirdiğini dürüstçe söyleyebiliriz. İşe yarayan ve zaman ve para yatırımınızdan en büyük getiriyi sağlayan şeylerin küçük yüzdesine odaklanmak çok daha akıllıca.
Doğrudan satışta 20/80 kuralı hakkındaki düşünceleriniz nelerdir? Aşağıya bir yorum bırakın ve ne düşündüğünüzü bize bildirin. Cevabınızı sabırsızlıkla bekliyoruz.
