Network marketingde tanıtım nasıl yapılır? Sunum yaparken dikkat edilmesi gereken hususlar nelerdir? Para kazandıran aktiviteler içerisinde olan tanıtım, bazı püf noktaları içermektedir. Bu püf noktalar, sizin işinizi daha iyi göstermenize yardımcı olacaktır. Peki network marketingin temel aktivitesi tanıtım nasıl yapılır?
Her işte yapmamız gereken en önemli olmazsa olmaz bir faaliyet vardır. Bizim ticaretimizde ise bu tanıtım, yani sunum yapmaktır. Ve buda bizim ticaretimizin odak noktasıdır. Biz bu ticaretin bir parçasıyız. Network marketing adında 200 milyar dolarlık endüstrinin bir parçasıyız. Network marketingin temel bir faaliyeti vardır: sunum yapmak.
Network Marketingde Tanıtım Nasıl Yapılır?
Network Marketingde Kopyalamanın Önemi >>
Nasıl sunum yapacağımızla ilgili bir doğru yoktur. Sunum, karşımızdaki insanı ikna etmek için değildir, bilgi paylaşmak içindir. Bunu anlamamız bizim için çok önemlidir. Bilgi paylaşmak ve ikna etmek çok farklıdır. İkna etmek demek: Karşımızda ki insanı ikna etmek için çok uğraşırız. Bu ticarette ki yolculukta çok büyük bir felsefe (kural) vardır. Kimseyi ikna edemeyiz, onlar kendi kendilerini ikna ederler.
Bizim işimiz onların karar vermesine yardımcı olacak kadar yeterli bilgiyi paylaşmaktır. Bu bizim için “evet” demesidir. “Bu işin içerisine girmek istiyorum, bu ticareti yapmak istiyorum.” demesidir. Tanıtımı karmaşıklaştırmamalıyız. Tanıtım, basit ve 4 bölümden oluşur;
-
Firma:
Firma hakkında bilgi vermeliyiz. Firma hakkında ne kadar bilgi vermeliyiz? Karşımızdaki kişinin ihtiyacı olduğunu düşündüğümüz kadarını. Tanıtım en fazla 10-15 dakika sürmelidir.
Sunumun yönetimi vardır. Nasıl yapılması gerektiğini maddeler halinde bu yazıda belirteceğim. Sadece hangi bilgileri vermeniz gerektiğini anlatacağım. Firmadan bahsettikten sonra ki konu ürünlerdir.
Network Marketingde Davet Nasıl Yapılır? >>
-
Ürünler:
Ürünlerden temel olarak bahsetmeliyiz. Bütün ürünlerden bahsedebilir miyiz? Ürün sayısı çoksa mümkün değil tabi. Eğer tanıtım yaptığımız kişi belli bir ürüne ilgi gösterirse, o ürün hakkında biraz daha fazla bilgi vermeliyiz. Eğer ilgi göstermezse şirketimizin web sitesini söyleriz gidip oradan her şeye bakabilir. Ürün merakını giderecek kadar araştırır. Sonra “şirketimizin kazanç planından” bahsetmeliyiz.
-
Kazanç Planı:
Tabi her şirketin kendine göre kazanç planı vardır ve oturup 2 dakika bundan bahsetmemiz yeterlidir, bu kadar basit. Karmaşık hale getirmemeliyiz, oturup sayfalarca yazıp çizmemeliyiz. Bizim ona vermemiz gereken bilgi ona yeteri kadar olmalıdır. Unutmalıyız ki o kişi ticarete başladıktan sonra da öğrenmeye devam edecek. Bizim o kişinin bu ticarete başlaması için karar verdirmesine yetecek kadar bilgi vermemiz gerekiyor. Bu kadar.
Çok fazla bilgi verirsek o kişiyi kaybederiz. Çok fazla bilgi verirsek karmaşıklık yaratırız ve ‘’Hayır emin değilim benim düşünmem gerekiyor.’’ der. Tanıtım düzgün şekilde ve uygun bir ortamda yapılmalıdır. Home-ofis veya çok ses olmayan bir kafe tarzında yerler de seçebiliriz. Bizim evimize gelebilir ya da biz onun evine gidebiliriz. Odağının dağılmayacağı bir ortam olması önemlidir. Son olarak potansiyel plandan bahsetmeliyiz.
-
Potansiyel plan:
Muhtemel örnekler ya da hesaplamalar. Böylece nasıl para kazanabileceğini ve ne kadar kazanabileceğini anlatabiliriz. En yakın arkadaşını ve kardeşini nereye yerleştirebileceğini gösteririz. Bir ayda ne kadar kazanabileceğini gösterebiliriz. Bu senaryolar o kişiyi heyecanlandırır. Ne kadar kazanabileceğinin gerçek potansiyelini görür.
Bazen düşünüyoruz; “Acaba tanıtım ürün odaklı mı olsa?, firma odaklı mı olsa?, Kazanç planı odaklı mı olsa? ya da potansiyel plan odaklı mı olsa?” diye ama bu fikir çok basit. Bu 4 bölümden de 2-3 dakika ve ona yetecek onun ihtiyacı olduğu kadar bilgi vermeliyiz. Ama sonuçta konu paraya ve fırsata gelir. Herkesi heyecanlandıran bir nokta vardır network marketingde.
Daha büyük bir organizasyon kurabilmeniz için;
►Network Marketing İle İlgili Tüm Konu,Soru ve Cevaplar YouTube Kanalımızda
Fakat birçok networkerin yaptığı hatalardan biri de yalan söylemektir. (Çalışmak yok, bir ayda milyoner olacaksın diyemeyiz) bu yalan. Bu tanıtımın yanlış şeklidir. Başımız belaya girebilir. O kişi ticarete başlar ve bir ay bekler, gökten para yağmadığını fark edince başımız belaya girer. Uyanmalıyız ve kendimize gelmeliyiz. Tanıtım ilgi çekici olmalı ama asla yalan, yanlış olmamalı. Bu çok önemli, tanıtımı o kişiyi heyecanlandırmak için süper çekici yapmalıyız. Onun karar vermesi için yeterli bilgiyi vermeliyiz. “Evet”, onun söylemesini istediğimiz şey bu, o yüzden yeterli bilgiyi vermeliyiz.
Basit tutmayı ve kendinizi geliştirip profesyonel olmayı küçümsemeyin.
Sunum, profesyonelce olmalı ve bir o kadarda basit. Bir kağıt ve bir kalem hepsi bu. Web sitesini görmek isterse tabletimizden veya telefonumuzdan açıp gösterebiliriz. Teknoloji gelişiyor ama tanıtım bizimle o kişinin arasında. İnsan oğlunun doğası budur, insanlar basitlik görmek ister. Bizim yaptığımız kopyalanabilmeli, yani onlarda bu ticarete girdiğinde aynısını yapabilmeli. Bizim elimizde kalem ve kağıdı gördüğünde, ‘’dostum bu kolaymış ben bile yapabilirim diyebilmeli’’ bu çok önemli.
Network Marketing’de yaptığımız her şey başkaları tarafından kopyalanabilmelidir. Yani tanıtım, karşımızdaki kişiyi heyecanlandırıp karar vermesini sağlamak için yeterli bilgiyi paylaşmaktır. Ve bizim istediğimiz karar ‘’ EVET’’. Çekici hale getirmeliyiz, inanılmaz yapmalıyız ama asla ve çizgiyi aşıp yalan söylememeliyiz. Neticede tanıtım temel aktivitedir. Tanıtım yapmalıyız, tanıtım yapmalıyız ve daha fazla tanıtım yapmalıyız. Çünkü bizi ekonomik özgürlüğe götürecek şey budur.
