fbpx

Hedef Pazarınızı Nasıl Belirlersiniz?

Hedef pazarlama, pazarlamacılığını sizden satın alma olasılığı yüksek olan bireyler ve işletmelere odaklanan bir stratejidir. Hedef pazarınızı belirlemek için bu 7 adımı takip edin.

Hedef pazar, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi pazarlarken ulaşmaya odaklandığınız belirli bir tüketici grubu veya işletme grubu olarak tanımlanabilir. Bu hedef pazarın doğru tanımlanması, bir işe başlarken veya yeni ürün ve hizmetler başlatırken yapabileceğiniz en önemli şeylerden biridir.

Hedef pazarınıza odaklanmanıza yardımcı olacak yedi adım:

Hedef müşterinizin kim olduğunu iyi anladığınızda, sadece ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılayan bir ürün yaratmaz, aynı zamanda ilgilerini çekmek ve satın almalarını sağlamak için daha iyi reklam ve tanıtım kopyaları hazırlayabilirsiniz. Ayrıca, sattığınız ürünü satın alma olasılığı yüksek olan insanlara odaklarsanız, reklamcılıktan daha iyi sonuçlar alırsınız.

Peki bu hedef piyasayı belirlemeye nasıl devam edersiniz? Kimin en çok satın alması gerektiğini nasıl söylersiniz?

Instagram Üzerinden Satış Yaparak Para Kazanmak >>

Sorun ile başlayın

Kimlerin müşteri olabileceğini belirlemenin iyi bir yolu, ürün veya hizmetinizin çözdüğü sorunu açıklamaktır. Örneğin, bir temizlik hizmeti işletiyorsunuz. Çözdüğünüz sorun, bu işleri yapamayan veya yapmak istemeyen insanlar için temizlik yapmaktır. Yüksek gelirli aileler, her iki ebeveynin de çalıştığı aileler ve artık kendi ev işlerini yapma kabiliyetine sahip olmayan yaşlı insanlar, hizmetleriniz için hedef müşterilerdir.

Müşterinizin özelliklerini tanımlayın

Tipik müşterinizin özelliklerini listelemek, hedef pazarınızı tanımlamak için iyi bir adımdır. Bu özelliklerin kişisel olması gerekmez; yaşam tarzı, kazanılan gelir, harcanabilir gelir, coğrafi konum, hobiler ve diğer birçok şeyle ilgili olabilirler.

Örneğin, bir bahçe hizmeti için, bir tür hedef müşteri, bakımlı çimler, çekici dikimler ve evlerinin çevresinde renkli çiçekler bulunan mahallelerde yaşayan insanlardır. Şirket ayrıca ofislerinin çevre düzenlemesini isteyen kurumsal müşterileri de hedefleyebilir. Ev güvenliği konusunda uzmanlaşmış bir işletme için ideal müşteriler, suç oranı yüksek bir yerleşim bölgesinde ve yüksek gelirli yerleşim alanlarında olabilir. Güvenlik konusunda endişelenen yalnız yaşayan kadınlar, satışlar için başka bir potansiyel hedef olabilir.

“8 Adımda Hipnotik Satış Tekniği” adlı makalemiz için >>

Birincil pazarınız nedir?

Pek çok ürün ve hizmet çeşitli insanların ihtiyaçlarını karşılar, ancak yine de birincil izleyicileri vardır. Bu insanlar: en fazla avantajı elde etmek isteyen, bu hizmetlere / ürünlere en çok ihtiyaç duyan, onlar için ödeme yapabilen, bunların en büyük miktarını düzenli olarak satın alanlardır. Bu ana kitleyi kimlerin oluşturduğunu bilmek, hedef pazarınızı belirlemeye çalışırken asıl  hedefiniz olmalıdır.

Mevcut müşterilerinizi inceleyin

Mevcut müşterilerinizi değerlendirmek ve paylaştığı ortak özellikleri belirlemek, sizin için potansiyel müşteri olabileceğini öğrenmenin başka bir harika yoludur. Mevcut müşterilerinizin neden sizden satın aldıklarını anlayın. Hangi müşterilerin en umut verici veya sadık müşterileriniz olduğunu değerlendirin. Artık müşterileriniz olma ihtimali yüksek olan kişilerin profilini biliyorsunuz. Bu, hedef kitlenizi belirlemek için iyi bir başlangıç noktasıdır.

Şeffaf İletişim İle Takım Performansını Artırın >>

Araştırma endüstrisi yayınları, istatistikler ve özel raporlar

Sektörel yayınlar, istatistiksel bilgiler ve özel raporların tümü, hedeflemeniz gereken müşteri türüne ve bazen pazarın nasıl değişebileceğine dair ipuçları sağlayabilir. Bu tür raporlar tipik müşteri yaşını, cinsiyetini, ürün tercihlerini ve diğer yararlı bilgileri tanımlayabilir. Bu tür raporları bulmanın bir yolu, web’de “[endüstrinin adı veya ürün adı] için pazarın büyüklüğü” gibi terimleri aramaktır.

Rakibiniz kimi hedef alıyor?

Rakibinin ne yaptığını takip etmek, harika bir fikirdir. Hedef kitlenizi tanımlamanıza yardımcı olabilir. Rakibinizin pazarlama kampanyası belirli bir müşteri segmentini hedefliyorsa, orada bir pazarlama fırsatı yakalaması ve bundan yararlanma olasılığı yüksektir.

Hedef müşteri tabanını anlamak için en yakın rakiplerinizin pazarlama kampanyalarına, satış alanlarına, broşürlere, web sitelerine ve sosyal medya tanıtımlarına göz atın. Araştırmanız, hedeflemeniz gereken sektör segmentlerini veya belirli müşterilerin adlarını ortaya çıkarabilir.

“10 Adımda Satışlarınızı Arttırın” adlı makalemiz için >>

Kim, neden satın alır?

Şaşırtıcı bir şekilde, hizmetinize ihtiyacı olan müşterinin türünü bilmek satışları kazanmak için yeterli olmayabilir. Örneğin, ABD’de spor yapmak için spor salonuna gitmeleri gerektiğini düşünen birçok yetişkin varken, çoğu kişi utandığı için gitmiyor, endişe duymadıkları ya da çok fazla para harcamak istemedikleri için değil.

Son bir ipucu: “herkesin” hedef pazar olmadığını unutmayın. Herkes veya belirli bir sektördeki herkes sattığınız şeye ihtiyaç duysa bile, küçük bir işletme bütçesiyle “herkese” ulaşamazsınız. Başarılı olmak için, en çok miktarda satın alma olasılığı yüksek olan müşterilere odaklanmanıza yardımcı olmak için yukarıdaki ipuçlarını kullanın.

Network Okulu
Network Okuluhttps://networkokulu.net/
Türkiye’nin Tarafsız Network Marketing Platformu

CEVAP VER

Yorumunuz
İsminiz

SOSYAL MEDYADA BİZ

3,634BeğenenlerBeğen
166,501TakipçilerTakip Et
4,567TakipçilerTakip Et
4,050AbonelerAbone

MUTLAKA OKUMALISIN

İşinizde Odaklanma Sorunu Nasıl Aşılır?

İş hayatında odaklanma sorunu ve konsantrasyon bozukluğu nasıl çözülür? Kendi işinizin patronu olduğunuz için, kendi çalışma programınızı ve günlük yapılacaklar listenizi oluşturmak zorundasınız. Peki...

Başarılı İnsanların Yapılacaklar Listesindeki 29 Madde

Başarılı insanların yapılacaklar listesi içerisinde neler var? Öğrenen, motivasyonu yüksek bir lider olmak için neler yapmalısınız? Kişisel olarak kendinizi geliştirmeyi düşündüğünüz zaman bunun içerisine...

İnternet Kullanımının Öğrencilerin Ruh Sağlığı Üzerine Etkileri

İnternet kullanımının öğrencilerin ruh sağlığı üzerinde son derece büyük etkileri bulunmaktadır. Eğitim öğretim hayatında, internet çok güçlü bir araçtır. Doğru kullanımı ruh sağlığı açısından...

Aylık Burç Yorumları – Girişimciler İçin 2021 Nisan Ayı Nasıl Geçecek?

Network Okulu aylık burç yorumları köşesinde girişimcileri neler bekliyor? 2021 Nisan ayı burç yorumları sizi etkiliyor mu? Burç yorumları okumak, hayatınıza dair birtakım bilgiler...

Strateji Ne Demek? Stratejik Düşünme Nedir?

Strateji ne demek? Stratejik liderlik için gerekli olan stratejik düşünme ve stratejik bakış açısı nasıl geliştirilebilir? Perspektif geliştirmek liderlik konumu için son derece önemlidir....

Benlik Nedir? Yüksek Benlik Saygısı Neden Önemlidir?

Benlik nedir? Benlik saygısı nasıl nedir? Yüksek özgüvene sahip olmanın önemini göz ardı etmemelisiniz. Çünkü kendinize olan saygınız, sizin hayattaki konumunuzu belirleyecektir. Peki özgüven...